如何玩转小程序直播，提升自己的私域转化?

　　有官方数据显示，当日2000名主播累计直播时长近900小时，平均每用户点赞数达到280次，分享频率最高的直播间达到2万次。通过小程序直播，部分品牌订单量增长近12倍，部分品牌交易额增长5倍，品牌单日销售额超过2000万元。

　　短短20天，小程序直播取得如此好的战绩，很大程度上得益于其强大的私域转化能力，这也成为近期媒体解读和服务商的主要观点之一。

　　小程序直播在私域改造上确实有效，但这种效果的大小很大程度上取决于商家的经营策略。需要商家对微信生态流量、小程序营销玩法、直播运营策略有更深入的了解，否则小程序直播只是商家的一个好工具。

　　商家应该如何玩转小程序直播，提升自己的私域转化?

　　01”蓄水“阶段(直播前)

　　“兵马未动，粮草先行。”在一个小程序直播开始之前，商家一定要充分利用微信生态的系列工具，让用户提前知道并记住有这么一个直播。 注意这里有两个动作，让用户提前知道和让用户记住。

　　第一个动作不难，很多商家基本都做到了，但关键在于第二个细节，这也是目前大多数商家所缺乏的。涉及到控制整个预热节奏，充分利用微信生态工具。

　　直播预热的节奏从根本上来说，是为了减少潜在消费者的厌烦，同时不断提升甚至占领消费者对这种直播活动的认知。所以有经验的商家一般会在直播前采取4波预热动作。

　　02”开闸“阶段(直播中)

　　一个带货直播的成功，基本离不开这两点:用户信任和性价比。不难发现，目前很多商家的直播环节设计基本都是围绕这两点展开的。

　　03“追踪”阶段(直播后)

　　一个小程序直播的结束，在客户端只是狂欢的结束，但在商家端，包括服务跟踪、数据分析、二次传播等工作都得有条不紊的进行。

　　敲敲今天的重点 直播前:有节奏的预热很重要，决定了商家小程序直播间的初始流量池有多大; 直播中:用户信任度和性价比是关键。在直播过程中，商家要抛出足够多的兴趣点来吸引用户，通过持续的强互动来增强用户的信任感，从而刺激用户的消费; 直播后:商家要及时收集用户反馈，做好售后跟进。一切都是为了维护自己的私有域流量。

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