商家怎么做直播运营？

　　直播在当下社会的热度很高，许多人都喜欢在茶余饭后观看直播，以此来作为自己的娱乐方式，那么商家该如何运营吸引客户来直播间呢?

　　一、直播封面

　　其实直播的封面和标题就是直播间的门面，如果你的门面都不能保证做到精美，那么怎么可能吸引到用户进来观看呢?

　　直播封面需要做到画质清晰、背景简洁大方、直播内容重点突出这三个方面的要求。

　　直播标题要做到简短又有亮点，吸引精准的消费者进入直播间，而且商家还要经过多场直播的标题文案测试，来选出大家最认可的方式。

　　二、直播预热，搞定流量

　　直播最关键的就是流量，没有人观看，那岂不是播了个寂寞。视频号最大的一个特点就是它的推送机制是基于社交，粉丝推送具有精准性。同时，直播也需要撬动一定的外部流量，即公域流量。公域流量的涌入，对于直播实现社交裂变也是重要的保证。

　　视频号直播前要作什么预热准备?

　　首先，要确认好直播的主题、内容和时间，时间最好固定在一个阶段，这样有利于养成粉丝的固定观看习惯。

　　其次，就是需要做好直播预热，无论以任何形式：海报宣传、简介下方直播预告提醒、视频号短视频宣传、发朋友圈、粉丝群、公众号、微博等等各种方式。重点就是让他们预约你的直播，这样当你开播时，微信会发送一个强提醒到他们手机推送栏里，进一步提醒你已经开播，增加直播间观看人数。

　　三、货品选择，整理卖点

　　货品是直播带货的主角，物美价廉才有更多的人帮你宣传。并且视频号具有社交推荐的关系，如果你的货被人发现是假货、劣货，你的口碑就会被破坏，整体流量直线下降，比如说之前的辛巴燕窝售价事件。

　　货品的选择还需要适合自己的一贯内容领域，比如说现在刘某健身教练突然卖游戏装备了，多多少少有点不符合他的人设了。

　　最后，关于每个货品的卖点也一定要提前整理出来，并仔细过一遍。要不然即便开播，不知道这个货有什么优点，不知道怎么卖它，只读词也难免有点磕巴，给粉丝的体验感不太好，不能显示出你的真心推荐。

　　四、直播玩法，提高转化

　　微信视频号直播带货最大的优点就在于它是在微信生态圈中成长的，直播打通了公众号、小程序、搜一搜、视频号、微信支付等通道，实现了整体商业闭环，提高了用户下单转化。

　　同时，提高直播下单转化，最重要的也是需要熟悉直播间的一些玩法：秒杀、福袋、抽奖、引流品、高客单价产品等等，什么时候上架，是否限量等都需要经过精心设计，争取让用户最长时间停留在直播间，一步步引导用户下单，做到最好的转化。

　　五、直播复盘、提升自我

　　直播结束后，也需要不断的复盘，并不是说下播就没事了。最好时将直播回放重看一遍，参考后台的数据，不断分析总结今天做的好和不好的，积累经验和一些技巧，提升自己的直播能力。

　　也可以去参考一些大v直播间的情况和玩法，寻找他们成功的原因，看自己能不能借鉴，毕竟直播间的玩法也是需要不断更新的。