新手怎么做直播带货，有哪些实用的知识和技巧呢?

　　随着直播电商行业发展越来越火热，越来越多各行各业的人都想尝试直播卖货。那新手怎么做直播带货，具体有哪些实用的知识和技巧呢?

　　1、选品能力。

　　直播卖货，三个要素：“人货场”。个人觉得最重要的还是货物商品，因为直播电商越往后发展，消费者越来越理性，不管你再有煽动性的介绍，各种促销，商品本质的价值够不够吸引消费者，这个才是核心!因此，每一个从事直播带货的人都很清楚，选品选对了，其实已经是成功了一半!

　　2、建立信任。

　　进直播间的都会问价，问产品质量的，但为什么没人买产品?为什么有的直播带货的朋友，产品就卖的很好?最主要的是人家有自己的铁粉，所以有信任的粉丝支持才能卖产品，不要上来说产品多好，那些真的有时候不重要，你先还是跟粉丝把信任关系先建立起来。

　　3、打造人设。

　　带货的最终目的，要有一个人设，也就是标签。听起来很难，实际就是粉丝进直播间的第一印象，例如：卖农产品土鸡蛋的主播，比较好的人设就是农场养殖户，形象越特紧农户，越好

　　4、产品质量。

　　现在的直播带货经常出现质量的问题，比如在直播间购买回来的商品是假货，或者购买回来的产品根本和直播间展示的不是同一款产品，这样的现象在很多平台比比皆是，反正在大小主播的直播间都出现过这种情况，就可能因为卖了一次假货，最后让自己的名声大坏，以后再也没有粉丝买你的产品。

　　5、产品价格。

　　直播带货产品的价格非常重要的，现在各个商品价格透明，如果你自己能够把价格做到最低，这就是你带货的核心竞争力，所以有时候可以少赚钱，先把自己的品牌做起来，低价战略有时候也是比较实用的带货玩法。

　　6、适当投放商业流量。

　　新手的直播间，平台一般都会有扶持，流量成本会比中部直播间要低一些

　　7、多和粉丝互动。

　　可适当的做一些小活动，来活跃直播间的气氛，只有内容丰富有趣，才能吸引用户继续观看，了解下去。然后还有跟用户实时的进行双向互动，让观众认同商品的价值，引起观众的购买欲。