渠道商和经销商的区别有哪些？

　　很多人对渠道商与经销商的区别不了解，小编查阅众多资料后，就渠道商与经销商分别是什么及其区别，具体讲解一下。

　　渠道商(Distributor)是指一家公司或实体，其作为供应商和制造商与最终用户之间的中间商。渠道商通常与制造商建立合作关系，从制造商处采购产品，并通过建立自己的销售网络将产品分销给零售商、经销商或最终用户。渠道商在供应链中扮演着一个重要的角色，负责产品的分销、市场推广、售后服务等环节。它们通常会拥有自己的销售团队、物流网络以及与客户的直接接触。

　　经销商(Reseller)是指一家公司或个人，其从制造商或批发商处购买产品，然后以较高的价格将其再次销售给最终用户或其他渠道商。经销商通常不直接与制造商合作，而是利用供应商的产品建立自己的销售业务。他们可能会在特定的地理区域、市场垂直或产品类别上专注于销售。经销商的角色包括产品采购、库存管理、市场营销和售后服务等。

　　一、区别：

　　1、负责内容不同。

　　分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责。

　　2、制造商授权的情况不同。

　　分销商可以从制造商那里进行正式授权。经销商不会在原厂商那里得到授权。

　　3、产品流通流程顺序不同。

　　通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。

　　二、什么是经销商

　　经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

　　1，从厂家持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务，与厂家之间是法律上的买卖关系。

　　2，经销商是独立的经营机构

　　3，经销商拥有产品的所有权

　　4，经销商获得经营利润

　　5，经销商可以多种经营

　　三、什么是渠道商

　　渠道商是一个独立自主经营的企业，不属于代理企业的雇员，它们的报酬是获得佣金或是产品销售的部分利润。

　　由于没有独立投资，渠道商在商品营销过程中不承担风险。渠道商的经营范围一般比较窄、专业性比较强，而且所承担的职能基本限于协助完成产品所有权的转移。

　　1，不是从厂家购买产品销售，代理商只是以厂家的名义，替厂家销售，是一种法律上的代理关系。

　　2，代理商不一定是独立机构

　　3，不拥有产品的所有权

　　4，代理商只是赚取佣金(提成)

　　5，一般不经营竞争产品

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