多渠道分销系统是什么?多渠道分销系统优缺点有哪些？

　　现如今企业的发展竞争变得越来越激烈，而许多的企业为了能够在竞争激烈的市场当中增加自身优势，于是需要新的手段来有效占领多个细分目标市场，因此多渠道分销软件也就成为了众多企业的选择。那么什么是多渠道分销系统呢?

　　多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多种渠道的分销体系。就一家公司而言，如果其通过两种以上的渠道形式进行分销活动，就属于多渠道系统。

　　1、多渠道分销系统的价值

　　多渠道分销系统反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。渠道分销一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包含两种运动：一是商品价值形式的运动(商品所有权的转移，即商流)，二是商品实体的运动(即物流)。

　　2、多渠道分销系统的作用

　　多渠道分销系统的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。通过这些代理商和中间商，可以使多渠道分销系统得到扩宽，使分销变得更加容易。以HiShop移动云分销为例，拥有五大销售渠道，PC+4个移动端，实现全网覆盖，做到铺货到极致!

　　3、多渠道分销系统模式优点

　　第一，多渠道分销系统模式可以保证企业平稳增长

　　构建多渠道分销系统模式能够使企业有效的规避风险，因为从长远来看，每个渠道的发展都要经历高潮期和低潮期。有些渠道需要超前的投入而且投入量比较大，可一旦发展起来也会给企业带来高额利润。而有些渠道虽然构建的时间短，但受市场影响也比较大、波动也更大。

　　第二，多渠道分销系统模式能够提高市场覆盖面

　　多渠道分销系统模式意味着企业有更多的机会和客户进行直接或间接的接触，从而潜在客户变成固定客户，提高市场占有率。

　　第三，多渠道分销系统可以降低渠道成本

　　随着科学技术的发展，电话购物、网上购物的普遍使用大大降低了企业的渠道成本。由于不同的渠道在完成销售任务中所占用的企业资源不同，因而，为针对不同市场的销售过程配备适当的渠道或为同一销售中不同的销售任务配备适当的渠道，有可能降低企业整体的渠道管理成本。

　　第四，多渠道分销系统可以满足客户差异化的需求

　　顾客除了对产品有偏爱外，其购买方式也是不同的。因而多渠道分销系统所提供的差异化服务能够提高顾客的满意度。

　　4、多渠道分销系统模式缺点

　　第一，多渠道分销系统会给企业增加负担

　　短期看，建立多渠道分销系统势必会增加企业的投入、增加企业负担。一方面，企业增加分销系统渠道时要么会遇到成本上升，要么会遇到销售额下降的尴尬。另一方面，企业在花费巨资建立新渠道后会被竞争对手低价复制过去，并且有可能失去对客户的控制，造成企业财务上的巨大损失

　　第二，多渠道分销系统难以综合运用

　　多渠道分销系统可能会增加市场的覆盖面，但如果企业渠道之间只是互相争夺客户的话，反而会造成企业销售量下降、渠道混乱不堪。因而，企业在采取多渠道分销系统战略的时候必须协调不同渠道间成员的行为，这样才能实现企业的长远发展目标

　　第三，多渠道分销系统会造成渠道成员间的冲突。

　　多渠道分销系统详细介绍帮助企业全面了解其作用，在发展电商的途中又提供了一种道路，企业可以根据自身实际，结合优缺点去分析是否适合自己需求。这样也不会有多渠道分销系统怎么选择困难症了!

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