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什么是分销?分销系统有哪些优势呢?

渠道 2022-08-05 17:57

  分销,是目前一种十分火爆的营销玩法。在这个互联网时代,传统商业模式早已失去它的光辉,线上销售成为了许多商家企业的主要销售渠道,说到线上销售不得不说的一个就是分销系统,如今的市场竞争可谓是如火如荼,从企业间到供应链。分销网络作为供应链后端对企业的作用至关重要,企业想要争夺到大市场必须建立一个责权明析、流程可控的分销系统。那么分销到底是什么意思呢,对于企业商家来说分销系统有哪些优势呢?

什么是分销?分销系统有哪些优势呢?

  一、分销模式是什么意思?

  分销模式就是一种销售模式。通俗的讲,分销模式就是每一级分销商均可以往下再发展分销商。赚取两类佣金,也即店铺产品销售佣金与店铺推广佣金。

  二、分销系统的有哪些优势:

  1、可以全控终端

  企业、经销商、分销商在终端客户开发方面有不同的分工及侧重点,使不同类型的终端都能得到有效的开发与管理,提高企业产品进攻及防御竞争对手进攻的能力。

  2、分工科学,进一步加强厂商合作

  分销系统强调渠道成员之间的科学分工,改变以前渠道为了自己的利益各自为政的局面,强调渠道成员之间的相互协作,通过渠道资源的整合,强化对市场不同渠道的控制,对整体市场进行系统专业的精细化运作,所有渠道成员共同朝一个市场目标努力,最大化发挥渠道合力,实现渠道各个层级之间多赢。

  3、管理仔细,可以保证渠道有序畅通

  (1)产品快速分销产品分销速度,亦就是产品从企业仓库到消费者手中的周期。传统渠道模式由于成员之间关系复杂,以单纯的利益驱使,目标利益不一致,产品断货、囤积现象经常性发生。而系统的分销模式在渠道成员之间建立战略合作关系使得渠道成员分工、职责明确,大大提高分销效率。

  (2)产品覆盖率提高产品覆盖率与产品分销效率分不开。在系统的分销模式下,针对产品市场覆盖渠道采取双管齐下的手段,一方面通过提高成员的积极性,依靠渠道力量进行;另一方面利用企业分销代表的协销制度、严格量化的市场管理考核制度进行管控。

  (3)价格体系稳定价格体系的稳定是产品市场持续良性发展的关键性因素之一。传统的分销由于先天的不足,渠道乱价现象较为普遍。系统的分销模式利用企业分销代表对市场一级分销商、二级批发客户的价格进行管控及管理,效果非常明显。

  4、为厂商、中间商、客户加大利益增值

  从渠道服务角度讲,分销系统在企业与消费者建立起畅通的产品流、信息流,大大提高了对终端、消费者的服务能力及服务效率,这是以往任何渠道模式所未能达到的。

  5、有快速反应的信息反馈系统

  将所有渠道成员形成有机整合,通过强化渠道成员的管理,建立起双向市场信息管理系统,加强企业对市场信息迅速而准确的掌控能力,提高企业决策速度、效率以及决策的准确性,在激烈的市场竞争中占据先机。

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