分销包括哪几种销售模式?

　　分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。"，来自肯迪夫和斯蒂尔的定义。即将产品通过一定的方式售卖给客户。从这方面来看，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。

　　也可以这样理解，分销是产品由生产地点向售卖地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达客户手中。根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。通俗的认为分销渠道指生产商的销售途径，比如：直接面向客户的零售、针对代理的批发、网店的销售、与其他品牌产品的捆绑销售等等;但是，它不包括供应商、辅助商等。

　　分销模式包括传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式和多渠道分销渠道模式。

　　1.传统渠道体系(模式)是指由独立制造商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。

　　渠道成员之间存在着松散的合作关系，他们追求自身的利润最大化，最终使整个分销渠道效率低下。传统的分销渠道体系，顾名思义，也称为松散分销模式，渠道成员之间的关系是暂时的、偶然的、不稳定的。

　　直接分销渠道的优势：

　　① 有利于生产方和需求方之间的信息沟通，能够按需生产，更好地满足目标客户的需求。因为它是一个面对面的销售，用户能更好地掌握商品的性能、特点和使用方法;生产者可以直接了解用户需求和购买的特点和变化趋势，进而了解竞争对手的优缺点和营销环境的变化，为按需生产创造条件。

　　② 它可以减少产品在流通过程中的损失。由于取消了商品流通的中间环节，减少了销售损失，有时甚至它可以加速商品流通。

　　2.垂直渠道体系由生产者、批发商和零售商的垂直整合构成。其成员属于同一公司，或是垄断特许权的成员，或具有足够控制能力的企业。

　　每个成员都将自己视为分配系统的一员，并关注整个垂直系统的成功。垂直渠道体系包括三种形式：所有权型(也称为公司型)、合同型和管理型。垂直渠道系统具有广泛的适应性，美国64%的消费品使用该系统。无论是大企业还是小企业，无论是日用品还是工业用品，都采用了大量的垂直分销渠道体系。

　　3.横向渠道系统，也称为共生营销渠道关系，是指两个或多个公司共同开发新的营销机会的分销渠道系统。

　　其特点是两个或两个以上的公司横向合并，形成新的机构，充分发挥各自的优势，实现分销系统的高效、快速运行。事实上，这是一次横向联合行动。目的是充分发挥资源的协同作用或规避风险

　　4.多渠道系统是指针对相同或不同的细分市场使用多个渠道的分销系统。(这意味着一家公司为分销活动建立了两个以上的渠道。公司的每个渠道都可以实现一定的销售。)两种形式：一种是制造商通过两个以上的竞争性分销渠道销售具有相同商标的产品。一是制造商通过多种分销渠道销售具有不同商标的差异化产品。

　　总之，渠道在当今的市场竞争中发挥着越来越大的作用。需要根据实际情况确定执行这些功能的具体渠道成员。