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门店提升业绩的方法和策略有哪些?

2022-07-08 10:20:59

  实体店铺中,大部分的营业额来源于顾客临时决定的消费行为,所以一间优秀的店铺,拥有好的商品和服务是必须的,同时也要注重营业额的提高和店铺业绩的提升,注重店铺自身的高效管理,那么我们来看看以下几种提升店铺业绩的方法。

门店提升业绩的方法和策略有哪些?

  1.了解推销的要点

  要点就是让客户了解你的产品,明白益处,信任你这个人,打消客户的疑虑,要求客户作决定。

  2.会员管理,积分兑换

  很多店铺生意多是靠老客户维持,所以增加店铺的老客户是提升店铺业绩的有效方法。让顾客成为老顾客,VIP卡和积分奖励都是有效的措施,凭借VIP卡可以享受优惠,打折等,一般的VIP卡制作精美,但是不宜过多。

  3.如何老带新购买

  顾客是最好的业务员,在顾客购物后,要告诉顾客,只要邀请三位顾客购买,即可全额返现,邀请第一位顾客购买,返10%,邀请第二位顾客购买,再返20%,邀请第三位客户购买,再返30%,邀请第五位客户购买,将剩余50%全返。在这种返现模式中,许多客户是很难拒绝的,而且裂变的成本很低,可以换个角度去理解这个问题,也可以理解成买三送一,其实这样只要控制好利润就还可以赚钱。

  4.倾听客户,别急于推销产品

  请记住这句名言:“卖一个客户自己想要的产品,比让他买你有的产品容易很多”营业员耐心细心为客户服务。

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