0粉丝直播卖货技巧及直播带货流程操作总结

　　相信有不少朋友都认为直播带货需要直播账号积累到一定粉丝才行，否则会影响到带货数据，但实际中0粉丝起号的大有人在，毕竟大家总有从0开始的时候。那么0粉丝开播带货具体是怎么回事儿，又应该怎么操作呢?

　　一、0粉丝，边直播边养号

　　1 制作符合自身定位的短视频

　　如果你想直接0粉丝开播，短视频的制作是可忽略的，但是如果想要快速吸引精准粉丝进直播间，这一步便不容小觑。而且建议在直播前多发些优质的短视频，并且是与直播内容相关的。

　　发视频不仅是给自己的账号贴标签找定位，也是在给直播间加热度。

　　2 多与同类目账号互动

　　多与同行业账号互动，在直播中或者是短视频所带链接留下痕迹，最好能留几个神评论。

　　3 参与官方和相关话题活动

　　抖音、快手经常会推出官方活动，参与就有可能获得平台免费推流。此外，像一些由用户和品牌创建的热点话题具有很强的时效性和曝光度，因此可以结合自身账号属性和品牌热点话题制作发布相关的视频，这样不仅能赢来不小的曝光，还能获得免费的流量。

　　4 开直播的时候，定位在人比较多的地方

　　二、直播带货流程操作

　　1、选品

　　抖音直播带货一定是要选品的，选品选的好，直播间成交转化才会高。

　　产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素。

　　广度：产品的使用人群是否广泛?是否是大多数人都用得到的产品?

　　热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖的较火的商品!

　　价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品。

　　2、直播脚本提前准备

　　从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等。

　　主播在直播前要非常熟悉这个脚本，要对每一个环节要干什么都做到心中有数，这样主播在直播的时才会有条不紊，言之有物，粉丝也不会大量流失，成交率也会提升不少!

　　3、主播人设

　　一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件。

　　另外，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等

　　4、直播带货话术

　　主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等。只有话说的好了，粉丝照样能被你打动，纷纷下单购买你的产品。

　　5、策划直播促单方案

　　买东西的4种常见动机：

　　1)解决问题：解决一个具体的问题

　　2)产品升级：对家里已有的产品不满意

　　3)担心害怕：因为害怕，担心某种危害，产生的预防措施。

　　4)犒劳自己和家人：单纯就想花点钱，让大家开心一下!

　　那么我们就可以针对这以上4种常见动机，策划出激发粉丝购买欲。

　　三、复盘和售后

　　虽然一开始直播间的用户可能没有那么多，但是也有必要进行详尽的复盘，做好售后服务。

　　1. 复盘：及时调整方向

　　复盘能帮助及时发现问题，做出整改，同时也是你测试运营方向的最佳时期，不要等到了粉丝多了，你又想换风格了，别说能不能比现在好，粉丝买不买账还是一回事儿。

　　2. 售后：口碑建立

　　直播带货最大的挑战就是用户的信任危机，为什么头部主播越做越举步维艰，越慎重，就是因为怕踩雷，一不小心就惹到了用户，遭到反噬。

　　所以如果你是个人主播或者是团队运营，想要做直播带货，就一定要确认好直播的流程和内容，要确认好售后的一些服务，收集用户的反馈，及时为大家解决问题。

　　无论是企业直播运营，还是小商家，就更要注意售后的问题，直播之前检查库存，及时发货，重点关注小店的DSR!