线上营销活动有哪些方式

　　在如今“无促销不电商”的大环境熏陶下，运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招，玩法虽多，但万变不离其宗。企业要想在网上赢得市场份额，首先要了解主流的网络营销推广方式，学习网络推广技巧，或者找专业的网络推广公司外包运营网络营销。值得注意的是，虽然网络市场很大，但一定不能盲目推广，以免得不偿失，浪费时间和金钱。

　　一、线上营销常用方式有以下几种：

　　1、网络品牌类推广，首先建立自己的网站和搜索引擎品牌展现，然后通过SEM和SEO等手段搜索词投放，让用户能看到你的信息，再通过网站专题等转化形成购买或宣传的目的。

　　2、淘宝等店铺类推广，通过他们自己网站推广渠道进行推广。

　　3、新媒体推广：通过微信，微博等渠道寻找相关的目标人群的圈子发布话题进行互动，进行推广;还有很多种方法比如：事件营销、校园行等线上线下的推广方式，主要还是看产品的定位。

　　二、以销客多裂变分销系统为例，线上推广20种营销活动：

　　1、新客有礼

　　目的：新客礼包吸引用户注册

　　功能介绍：

　　针对第一次注册登录的新用户，进店后直接发放新客优惠券礼包到账户，并弹窗提示。

　　2、签到有礼

　　目的：拉新促活，提升用户粘性

　　功能介绍：

　　新老用户登录后前往签到页面进行签到，可直接赠送积分、优惠券到账户，积分可兑换商品，同时新增多个奖励制度，设置连续签到天数额外赠送积分或优惠劵。

　　3、满减送

　　目的：带动店铺销量、提升客单价

　　功能介绍：

　　◆阶梯满减：按照层级递增满减活动，支持五级优惠券设置，比如一级优惠：满50元10元;二级优惠：满100元减25元，以此类推，每级的优惠券不可叠加使用。

　　◆循环满减：不可设置层级，比如：满50元减5元，每次达到满足50元，再减5元(例订单金额200元，则一共减4次5元)。

　　4、限时折扣

　　目的：提高限时商品下单率与支付转化率

　　功能介绍：

　　限定在某个时间段内可进行购买的折扣券，设置条件是修改优惠券总量时只能增加不能减少。

　　◆优惠叠加：优惠券仅原价购买商品本可用，勾选时，如果商品参与了其他营销活动、如限时折扣团购等，则优惠券不可用。

　　5、加价购

　　目的：帮助商家清理库存，提高带货率

　　功能介绍：

　　◆[使用门槛] 选定活动商品消费金额达成多少，才可进行换购;

　　◆[换购数量] 可换购的商品件数，一件或多件;

　　◆[换购商品] 指定哪些商品可参与换购(最多添加15个商品)。

　　6、预售

　　目的：进行市场调研，规避风险，降成本

　　功能介绍：

　　预售本质是一种计划性经营，指在产品还没正式进入市场前的销售行为，最大的价值在于双方共赢，对于供应方来说，预先知道需求可以计划性生产，从而减少积压或紧急加产造成的成本;对于用户来说，同样的产品价格更低。

　　7、打包一口价

　　目的：鼓励客户凑单购买，连带销售

　　功能介绍：

　　同一用途的多个商品组合在一起，N元任选X件，一口价打包销售，一件变多件，迅速提升销量，帮助商家解决库存压力，带动整体销量。

　　8、好友砍价

　　目的：拉新变现，挖掘沉睡客户

　　功能介绍：

　　裂变吸引—裂变参与—裂变传播—裂变转化—裂变完成

　　以便宜、利他和契合人群痛点的文案吸引用户点击、参与，借助公众号获取登录信息参加，参与砍价完成后，会提醒用户转发让更多人帮助发起者砍价，引导分享，直至砍价完成。

　　9、定向发券

　　目的：聚焦精准客户，快速锁定流量

　　功能介绍：

　　通过会员卡、加入购物车、购买次数、买过的商品、注册手机号等各种用户属性和历史行为，智能筛选出目标用户，并给这些用户定向群发优惠券，达到精准营销目的。

　　10、裂变优惠券

　　目的：扩大传播途径,引流到店

　　功能介绍：

　　买家下单得裂变优惠券，分享好友，激励用户去主动传播，促进老客回购和拓展新客，把优惠券和助力模式完美结合，实现传播活动和促销产品的双重作用，开启礼交裂变引流到店，做到效益较大化。

　　11、赠 品

　　目的：提高新品认知率，打造爆品

　　功能介绍：

　　即通过向消费者赠送小包装的新产品、金额较低的小件商品、买x件则送x件等形式，使消费者快速地熟悉企业的产品，刺激购买欲望，让产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润。

　　12、复 购

　　目的：唤醒沉醒用户，提升复购率

　　功能介绍：

　　直接给某商品设置一个复购价，是否参与活动，进而促进单品销售量，提升店铺复购率，建立消费者对品牌的忠诚度!

　　13、活码推广

　　目的：有效解决用户流失问题

　　功能介绍：

　　◆ 微信群/微信号每天添加人员数量有上限，使用活码推广工具，不受扫码进群百人限制，将多群二维码叠加，当一个群加满自动换成另一个群的二维码;

　　◆ 过期二维码可灵活更新、不受个人号被动加人数量限制、扫码加客服平均分流、随时修改跳转链接、扫码数据统计。

　　14、海报推广

　　目的：吸引眼球，提高曝光率

　　功能介绍：

　　宣传海报属于广告推广的一种，使用广泛，在各种场所都可以使用，相比其他推广方式来说，它的优势在于画面精美，内容广泛，表现力很强，给人的视觉效果十分强烈。

　　15、储值营销

　　目的：以卡代币，消费管理

　　功能介绍：

　　为会员提供了安全可靠的会员资金储值、会员交易结算、会员账务管理等服务，组建一个先进的信息化管理平台，实现对商家会员的各种消费管理。

　　16、会员等级

　　目的：定向锁粉，让用户持续的黏在产品上

　　功能介绍：

　　会员等级可设置3-4个等级，用消费积分作为升级门槛，铂金会员、勋章、超级会员、认证、VIP等字样让不同的用户获得来自于身份标识的荣耀感。

　　17、积分商城

　　目的：活跃用户，提高粘性

　　功能介绍：

　　会员通过每日签到、任务打卡或消费获得一定的积分，并设立商城积分兑换中心，不同积分享受不同的权益，等级越高兑换的权益范围更大，可兑换奖品越多。

　　18、会员营销

　　目的：了解用户的兴趣爱好和消费习惯，挖掘用户意向需求

　　功能介绍：

　　会员制营销是企业以会员制发放会员卡的形式发展顾客，并提供差别版化的服务和精准化的营销权，提高顾客忠诚度和回头率，增加企业长期利润。

　　19、秒杀

　　目的：限时限量供应，营造商品抢购氛围，提高商城支付转化率，助力打造爆款

　　功能介绍：

　　秒杀商品设置需要考虑商品定价与定量、商品品类与商城客户属性匹配度、商品上架时间。引流品、主推品、清仓品宜做秒杀活动。

　　20、小程序/视频号直播

　　对接微信小程序直播，商城首页添加直播间可视化入口，会员点击进入直播间观看直播，轻松下单。平台可全程追踪直播运营。

　　功能介绍：

　　根据直播活动具体需求配置专门的直播间促销商品，商品的数量和品类不宜过多，需要与商城日常商品进行区分，设置直播周期和推广话术。

　　三、线上营销活动的优势

　　1.时域性：线上营销能够超越时间约束和空间限制进行讯息交换，使得活动营销脱离时空限制进行交易变成可能。

　　2.富媒体：线上被设计成可以传输多种媒体的讯息，如文字、声音、图像等讯息，使得为达成交易进行的讯息交换能以多种形式存在和交换。

　　3.交互式：线上通过展示商品图像，商品讯息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

　　4.个性化：线上上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，是一种低成本与人性化的促销。

　　5.成长性：线上使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力。

　　6.整合性：线上上的活动营销可由商品讯息至收款、售后服务一气呵成，是一种全程的活动营销渠道。

　　7.超前性：线上是一种功能最强大的活动营销工具，它所具备的一对一活动营销能力，正是符合定制活动营销与直复活动营销的未来趋势。

　　8.高效性：线上能够储存大量的讯息，并因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

　　9.经济性：通过线上进行讯息交换，代替以前的实物交换，可以减少印刷与邮递成本，免交租金，节约水电与人工成本，并能减少由于迂回多次交换带来的损耗。

　　10.技术性：线上活动营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。