二级分销系统的原理

　　随着二级分佣模式的发展，为了降低交易时的信息传递，现在普遍采取了预付款预提货的模式，即厂商根据自己的出厂价和渠道终端零售价的价格体系，制定了多级代理的拿货价，每级代理根据自己的销量预估，去申请对应的代理层次，并将货款一次性打给上级代理或者公司官方，然后公司将货物发出。此后，该代理可以继续往下发展，层层传递，最终构建完整的销售网络。由于新型分销模式，基于符合规则的优质商品定价体系，最终的成功还是以品牌销量为驱动，而非忽悠式的传销诈骗，同时整体框架为不同进货量对应的拿货价区别，并非比例式以拉人头为主的裂变模式，摆脱了法律风险。

　　1.灵活随机的组织架构。代理团队与企业只是销售层级的利益分配，不存在法律意义上的雇佣关系，自由模式在没有束缚前提下，大家的目标清晰且简单。如果夫妻双方没有因为法律和世俗要求必须在一起，那么在一起的原因更大比例是因为情感，双方生活会更幸福。如果雇佣双方没有任何束缚，只是你情我愿，那么在一起的大比例原因是因为可以互相提供价值，而源头来自于共同创造良好的业绩，这样会让合作更加高效，而在法律合同的框定下，则会出现越来越多的互相不信任，甚至互坑。

　　2.透明的多层级结构。发展是硬道理，事务成功或失败，分析下来会有很多影响因素，但往往最关键的因素却是最核心最重要的，发展是硬道理，发展是进步的真理。在组织结构中，大部分组织结构是不流动的，当员工看不到发展的路径和希望时，很快就会缺乏发展的动力，而人的发展动力一旦缺失，便会停滞不前。多层级结构的数值设计，既能够让人看到远大的发展目标，又可以通过自己的努力实现近一层的小目标，动力感十足。

　　3.竞争是最美好的事情。自然界依靠物竞天择，推动物种进化，带来生物发展。在人文界，仍然是通过竞争推动先进生产力的推广，带来社会发展。虽然我们总提和谐，但是竞争的结果是很残酷的，落后就要挨打，落后就要被淘汰，这就是现实，任何希冀发展的群体，都不能逃避竞争，而应该习惯竞争、欢迎竞争，通过竞争得到锻炼，从而赢得竞争。在二级分销的框架下，能够把人的欲望得到放大，因为分销结构只是销售模块的分销，所有人都是这样一个目的。处在下一级的人，为了能够做到更高的层级，获取更大的利益，需要比同级人做的更好。处在上一级的人，为了能够做到更高的层级，除了自己要尽力拓展业务以外，也要时刻对下一级的人进行培训辅导，通过团队的力量推动自己的发展。正是这样团队的传帮带，带来整个组织的竞争优势。

　　4.先进工具带来的效率。传统分销由于压货模式对于保质期较少的商品很难操作，蒙牛满燃通过集中仓的方式，避免了这个问题，蒙牛满燃利用品牌优势，可以做到只打款不发货，只有当终端渠道产生销量以后，代理再去后台输入收货信息，进行集中仓发货，规避了6个月的保质期限制。

　　二级分销作为一种分销模式的创新，在电商领域尤其火爆，因为电商不具有地域属性，通过裂变式的分销模式，促进了商品流通，带来了传播的效率。而在求职领域，由于候选人和职位都有很强的区域属性，一旦跨区域职位变失效了，为二级分销模式的应用带来了屏障，但是二级分销背后对应的人性原理，对于新兴组织建设仍然带来了很大的参考意义。