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传统分销渠道模式比较适合于什么企业?

渠道 2022-03-01 16:27

  在目前国内环境下,很多传统企业,尤其在快速消费品行业,分销渠道是其销售的主要途径和核心模式。几十年的探索与发展,中国的分销渠道模式已经形成了一套自有特色的生态闭环,包括复杂的费用体系,灵活的销售供应链体系以及渠道商多变的角色体系。

  随着数字时代的到来,互联网赋予了消费者新的力量,海量的市场信息与共享数据,带来的直接结果就是消费者所能享受到的商品更丰富,而商品转换成本又很低。同时消费升级,消费者的个性化特征也日益明显,原有品牌或者商品红利在这大趋势下荡然无存,甚至成为负累。可能不经意的价格变化,营销活动或者产品定位的失准,都会直接造成客群丢失,进而失去市场。

传统分销渠道模式比较适合于什么企业?

  无论是那些目前发展良好,业绩稳定的企业,还是业绩滑坡, 甚至到生死边缘的企业在感叹传统分销模式越来越难做的同时也对互联网大潮下挖掘消费者价值存有疑惑,在是否转型和如何转型的选择上踌躇不决。

  以企业独自运营该平台为主,引入各大分销商成为其的下线分销服务商为操作模式。这种模式下,有哪些企业更适合操作分销系统呢?

  1、传统生产厂商

  这些企业大多都受互联网市场的冲击,导致传统的销售渠道被压缩,且均面临着库存积压的难题,现金流制约着他们的经营模式和规模。

  2、第三方平台店铺

  这类企业往往缺乏价格话语权,难以涉足移动电商市场,一直缺乏一个集中的平台来把分散的数据资源等等集合起来,改善这种零散不系统的运营现状,寻求一个更长期更良性的发展。

  3、纯电商企业

  纯粹的电商企业往往会受到第三方平台的制约,难以有自己玩法,品牌建设十分难,而且竞争十分激烈,一旦位于金字塔的底端,就很难扭转局面,品牌推广难还是其次,更困扰的是,纯电商企业的线上线下市场脱节现状。

  4、其他类型

  另外,还存在一些企业的多业务渠道管理难,模式受限,销售渠道难以延伸等诸多问题。分销系统的作用并不只是字面上的理解,只能解决推广和引流的问题,也兼顾了企业的管理功能,包括数据管理和会员管理,hishop软件将为您提供专业的分销系统开发方案。方案中将使用三种推广方式,分别为:二维码推广、微信分享推广、复制链接推广。每一层级的分销商均可以在平台开店,业绩直接存入分销商账户,佣金可以随时提现。平台电商统一商品管理,统一发货,统一积分管理。整套系统专业、安全、规范,容易被消费者接受。

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