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所有行业都适合做私域流量吗?

渠道 2022-02-23 14:48

  私域流量价值逐渐被大家所认识,也越来越火,但是它不一定适合所有企业,具体要看你所处行业的获客成本,以及你对未来获客成本变化的判断。所以不是所有行业都适合做私域流量。

  由于私域流量池对产品的要求是很高的,但具有一定的共同点:高复购,高毛利,中高客单,服务周期长。针对的产品应用范围广,同时配合引导及有一定的内容输出才能做的好私域流量的运营,对内容的丰富性及产品的把控都需要十分严格的要求。

所有行业都适合做私域流量吗?

  高复购:私域流量重的是产品池的把控,所以对于产品品类的产品需要符合高复购产品,对产品运营的要求非常高。

  高毛利、高客单价:对于高毛利高客单,更多的需要去宣传,才能更好的做好高毛利高客单的产品例如:保险,教育等

  服务周期长:建私域流量池都要跟用户做交流互动,如果只是一次性成交就结束,那会导致用户体验差,不会再出现复购或增购。所以适合的品类一般服务期比较长。比如教育和保险,用户从决策到成交期间会有多次沟通,用户购买之后还要做售后,甚至是终身服务。

  那有哪些平台流量可以转化成私域流量呢?

  现在主流的抖音、快手、头条、知乎、小红书、微博都是公域流量,由平台方提供流量输出,所以需要考虑怎样输出好的内容吸引更多流量关注自己。由于公域流量存在很多不确定的因素,包括流动性快,选择性及消费力都不一样,自己只能通过数据找出符合自身产品的流量群体,针对群体进行吸粉,营销,转化。当有了第一次成交与客户产生了交易行为,让客户对产品或品牌产生基础信任后再考虑转成私域流量。

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