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直销裂变营销模式是什么?裂变式营销和传销、直销的区别是什么?

渠道 2022-02-21 15:13

  销售的种类有很多,大部分商家根据生产的产品制定合理的营销方案,好的销售方案不仅提升产品的销量,同时也能提高品牌的知名度。近期比较受企业关注的就是裂变式营销,裂变式营销传播速度非常快,短时间内给企业带来丰厚的收益。

直销裂变营销模式是什么?裂变式营销和传销、直销的区别是什么?

  相信不少人都想要搞清楚裂变式营销、传销和直销的区别。

  1.直销裂变

  1)商家所推出的裂变式营销,是在真实产品的基础上开展的活动。比如某些企业推出产品后,为了尽快提升品牌知名度,会结合市场的情况,制定合理的裂变式营销方案,制定合理的佣金分配,吸引更多分销商加入。利用分销商的力量提高产品的销量,赢得更多客户的认可。

  2)企业开展裂变式营销,主要目的是吸引更多分销商加入,实际上成为企业分销商的门槛非常低,比如消费者只要购买过企业微商城的商品,就可以成为企业的分销商,不需要再缴纳其他的会员费用。

  3)裂变式营销是在三级分销的基础上建立的,主要采用的是一级或者是二级层级关系。分销商的成绩越高,就意味着自己可以获得的佣金越高。

  2.传销

  1)传销是没有真实产品的,传销的生产链条是不完善的,主要通过洗脑或者是诱骗等方式,吸引更多传销分子。传销在我国是不合法的,传销主要的诱骗对象就是自己的亲朋好友,通过熟人这种方式进行传销,让每一个加入传销的分子都认为可以赚大钱,然后在欺骗周围的亲朋好友加入传销组织。

  2)传销主要通过收取高昂的会员费,维持传销组织的正常开销,上线成员通过传销获得一定的收益,真实的传销没有任何的商品,通过收取高昂的费用吸引传销成员加入。

  3)传销组织也分多个层级,层级越高,自己获得的利润就越高。

  3.直销

  1)直销是法律规定允许的,明确每个层级的佣金分配。直销也要求公司必须生产相应的产品,并且公司有一定的研发能力,这些公司主要采用直接性销售的方式销售产品,直销公司主要吸引代理,也有一部分直销公司为了降低成本会寻找网络兼职。直销的一个特点就是发动自己的亲朋好友,不断的扩大直销组织。

  2)公司开展直销,主要是吸引更多代理商加入,目前常见的采用直销的公司包括保险公司、保健品公司以及医疗器械等公司。成为这些公司的代理商,必须要缴纳一定的代理费用,在缴纳代理费用之后,公司会为代理商提供相应的货品。

  3)直销也分出了不同的场景,直销公司是按照国家法律规定分出的层级区分,主要是为了扩大组织人员的规模。

  裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。

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