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私域流量的万能鱼塘公式是什么?

渠道 2022-02-18 16:01

  任何一个行业都起于洪荒,互联网红利期,地大物博,玩家少,鱼多人少,野塘(公域)的鱼都抓不完,所以没人管私域流量。而当下私域流量之所以这么火,反映了僧多粥少的问题。蛋糕不再变大,想分一杯羹的人却越来越多,互联网从游牧时代进入了农耕时期,每家每户都得开始考虑怎么开垦出自家的一亩三分地,并好好经营。

私域流量的万能鱼塘公式是什么?

  那么流量如何变成私域的?私域流量如何产生价值变现?用万能“鱼塘公式”可以解决任何私域流量的引流与变现核心痛点。

  一、别人的鱼塘

  是指拥有自己用户的“公域流量池”,如百度、知乎、微博、小红书、抖音、今日头条、微信群等第三方的信息资讯平台、娱乐平台、社交平台。

  二、自己的鱼塘

  是指企业自己的自媒体、个人微信号、社群、APP、官网、小程序等“私域流量池”。

  三、如何实现引流成交,将别人池塘的鱼变成自己池塘的鱼的五个步骤

  1.寻鱼

  对自己的用户进行精准的画像,找到高集中自己潜在用户群的信息渠道。对于电商企业或线下门店,自有的订单客户是第一位要转化的,老客户从“公域平台”用户转化成“私域流量池”。

  2.诱鱼

  找到潜在用户后,设计一套引流路径,让他在此环节知道并感兴趣,想了解你的产品/企业。

  诱鱼的形式有很多,比如发布推文、做抽奖活动,玩小游戏等等。这个阶段的运营者需要熟悉不同的鱼塘(渠道),根据平台自身的特性和用户习惯、需求来设计引流内容。活动后还需要自我复盘,提高后期诱饵的吸引力。

  3.圈鱼

  被诱饵吸引过来的鱼,我们为其持续提供更加深度的价值内容和服务,将鱼儿圈养在自己的流量池里,提高留存率和活跃度,通过社群运营、用户运营加强用户信任感。

  圈鱼手段比如:会员等级、积分、打卡、定期活动福利、持续的知识经验交流等等。

  4.钓鱼

  最关键的就是要投掷“鱼饵”,通过设计“超级鱼饵”让用户“愿者上钩”。而好的鱼饵,不外乎围绕利益、兴趣、痛点三个方面,你的产品要么给到用户实际好处,要么满足用户兴趣,要么解决用户困难。当用户意识到自己想要的时候,你就可以收网捕鱼了。

  5.养鱼+生鱼

  利用运营手段、工具,让用户产生高口碑,持续复购,认准企业产品/文化,营销上称之为“锁销”;还可以通过用户转介绍用户,形成裂变。运营者需要掌握IP塑造的能力和各种裂变技能。

  需要注意,“生鱼”到最后其实是通过自己鱼塘的鱼吸引更多别人鱼塘的鱼,过来,从此生生不息,循环往复,而不是为了眼前利益,一次收割,再无复购可能性。

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