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选择分销渠道的步骤是什么?

2022-02-06 10:45:11

  每个分销渠道的起点是生产者,终点是通过生产消费和个人生活消费实质性改变商品形态、使用价值和价值的消费者或用户。在商品从生产者到最后一个消费者或用户的流通过程中,商品的所有权至少应转移一次,例如,制造商将其产品直接出售给最终消费者或用户。通常情况下,生产商必须通过一系列中间商(如制造商、批发商、零售商-最后消费者)多次转售其产品。

选择分销渠道的步骤是什么?

  分销渠道的基本功能是将大自然提供的各种原材料转化为符合人类需求的有意义的商品。分销标准组织了将产品从生产者转移到消费者的工作,目的是消除产品(或服务)与用户之间的差距。分销渠道的主要功能如下:

  (1)信息,即收集规划和交流所需的信息。

  (2) 促销。也就是说,关于所提供货物的说服性沟通。

  (3) 接治。那就是寻找潜在的买家并与之沟通。

  (4) 配合。即提供的货物满足买方的需求,包括制造、装载和其他活动。

  (5) 事。即,就价格和相关部分达成最终协议,以便转让所供应货物的所有权。

  (6) 实物分配。即从事商品的运输和储存。

  (7) 融资是指为补偿而获得和支出的资金。

  分销渠道设计分销渠道设计是分销渠道决策的重要组成部分,包括选择最佳的渠道模式、确定各级所需的中间商数量、中间商类型以及确定渠道成员的权利和责任。分销渠道设计的基本过程是确定渠道设计目标;评估渠道的宽度和深度以及中间商的类型;影响渠道选择的因素;确定渠道成员的任务;选择特定的频道组合模式。

  明确营销渠道的目标

  1.提高渗透率-例如,将现有门店从60家扩大到150家。

  2.开拓新的营销渠道——企业开发新产品,或利用新的市场机会开发新的营销渠道。

  3.确定各营销渠道的营销商品比率组合——企业可根据各营销渠道的利润状况、政策需求和竞争战略,设定营销商品比率组合目标,如百货公司25%,超市40%,15%在大众商店,20%在特殊营销渠道。

  4.提高门店营销周转率——这是企业提高经营效率的重要目标。

  5.确定物流成本和服务质量目标-财务人员往往强调低物流成本,但盲目降低物流成本,忽视客户满意度也是营销人员无法接受的。

  因此,设定物流成本和服务质量目标也是营销渠道的重要目标。例如,分销速度是营销成功的重要因素。为了满足快速配送的要求,还需要增加运输成本。

  6.确定企业和经营者维护库存的目标。

  7.确定不同营销渠道的投资回报目标。

  8、确定流通信息化建设目标。

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