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如何做裂变营销?有些什么方法?

2022-02-06 10:45:06

  每一个实体店运营发展一段时间都会遇到一些瓶颈,就是怎么能为店面带来更多的顾客,产生更大的利润?

  今天简单分享一些很有效的实体店裂变营销方法!

如何做裂变营销?有些什么方法?

  如何做裂变营销?

  有对外裂变营销和对内裂变营销,即活动裂变营销,和内部VIP创客裂变营销!

  活动裂变营销:

  通过活动做裂变营销,是为了做宽流量层,吸引更多的流量顾客上门。

  那么在活动裂变中,活动应该怎么做?

  一、活动裂变营销

  1、砍价活动

  我们经常会收到朋友发的砍价活动,或者自己在一些购物平台上看到砍价活动。一般砍价活动的活动要点有两个注意要点:

  1)商品的选择

  选择你店里流水型认知度高,但是产品单价不宜过高的产品,建立一个属于自己的特色产品或者品牌。

  2)砍价次数

  砍价的次数建议在20~30左右即可!

  在设置砍价活动上,需要有注意的地方,如果产品需要砍价到最低价的话,裂变数量比较高,但是成交率会下降,反之一样。

  同时,还必须限制每人的购买数,这样可以控制活动成本。

  2、常规拼团活动

  商品选择:产品单价不宜过高,流水型认知度高。

  活动包装:专区式周期式、定期式主推拼团、节假日限时拼团。

  提升成团率的方式:虚拟成团、直接成团。

  3、新人有礼

  商品选择:可选择认知度高的低价产品

  活动形式:新客进店有礼新客进店,赠送专享礼包,拉新从此有的放矢

  4、裂变福利券活动

  发放方式:用户自行领取、定向发放、购物赠送、注册赠送。

  包装裂变券活动页:通过活动页增强顾客对玩法的认知,激发顾客参与欲望。

  是否裂变:不裂变则被分享者领取后无法再分享增值。

  是否限到店使用:不通过限制线下专用,吸引用户到店使用券。

  二、裂变活动宣传

  活动设置好出来之后,就进入宣传阶段,但是宣传也是有讲究的。

  宣传也分为活动预热宣传和活动传播宣传。

  活动预热:分为朋友圈海报预热,微信好友及群预热,店内广告预热,消息推送预热,提前三天开始预热宣传。

  活动传播:利用员工去传播,店内传播,微信公众号传播,线下传播。

  三、顾客筛选价值转化-打标签

  当活动做完以后,还需要对所有参加活动的用户进行标记,标记成价值型老顾客、薅羊毛型顾客、新顾客。

  之后再对他们的打标签,仅参与未发起、发起活动失败、发起活动成功、没有连带购买……

  通过标签,再对这些顾客进行渐进式营销,怎么去营销转化?

  设定转化方案、持续激活关注、推送其他活动、实现价值转化。

  当然,这只是实体店裂变营销中的其中的一点裂变方法,还有更多、更详细的实体店裂变营销的方法,可以关注小编哦!

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