营销策划与运营该怎么做?重点是什么?

　　对于大多数的商家来说，不断的提高自己产品的销量都是一件很重要的事情，想要吸引用户的话就要去做营销策划以及重视运营工作，下面小编就来给各位说几个在策划营销中绕不开的几个活动!

　　1.赠送

　　这样的促销策略在虚拟商品的营销中是很普遍的，例如，有的卖家为了更好地扩张产品的知名度与散播的覆盖面，会采用下列这类方法：将xx图片分享到朋友圈，无排序并保存24个小时之上，或者集满xx个赞，就可以凭截图免费领xx商品，例如某课程内容、电子书等。

　　这样的方式会吸引很多人参与活动，虽然其免费获得了此产品，但其也成为了商家的宣传者。几轮传播下来，商家的产品就会迅速得到大范围的曝光，这样的传播方式可以称之为裂变传播。而商家付出的成本是非常低的，其仅需要将产品发给用户，而用户成了其宣传推广的渠道。

　　2.低概率高回报

　　赠送的方式虽然适用于虚拟产品，但对于实体产品尤其是成本较高的产品来说，商家付出的成本就过于高了。因此，实体产品可以采取“低概率高回报”的促销方式。

　　在这样的活动中，用户投入的成本费看上去是很低的，只需邀约好多个好友就可以获得高价格的产品，但其实不是，用户每拉一个新用户，也就变成了营销推广者，且好友的一次砍价，拆红包的额度是很低的，必须拉上几十上百多个好友才可以取得成功，十分不便，许多人拉了一半好友就放弃了，尽管用户啥都没有获得，但这一部分帮助的朋友却变成软件的用户。

　　3.趣味游戏引流

　　许多人都爱玩游戏，不妨利用好游戏为商家自身引流。比如在策划实体店铺的营销活动时，可以采用互动游戏引流策略。

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