2021年国庆营销方案全流程，下半年的“强心剂”

　　国庆营销方案全流程来了!抓住契机给下半年注入“强心剂”

　　国庆节即将来临，一年一度的销售旺季又到了，要如何抓住此次营销契机，给下半年的营销注入一针“强心剂”?

　　这里就为大家奉上一份国庆营销活动方案，还没有营销思路的你，快快跟着活动方案行动起来吧。

　　01活动主题

　　主题：国庆放“价”，豪“礼”无限

　　02活动时间规划

　　节日的营销活动并不是独立的，环环相扣才能达到理想效果!

　　国庆营销规划可以分为三个阶段：

　　第一阶段：活动预热，吸粉引流。

　　第二阶段：正式活动，倾情回馈老客户，限时折扣、超值福利大放送，拉新裂变刺激下单。

　　第三阶段：客情维系。引导用户进入私域，做好客户维护运营，实现营销增长和用户留存。

　　03第一阶段：预热阶段

　　要想活动做得好，预热阶段少不了。在活动前期，商家可以通过公众号发布预热文章、海报，并转发朋友圈进一步推广。

　　还可以制作专门的预热短视频，投放到视频号、抖音等短视频平台进行活动预热。

　　此外商家还可以弹窗广告、幸运抽奖、打造主题店铺等方式来营造节日氛围，对节日活动进行预热和曝光。

　　玩法1：弹窗广告

　　玩法详情：

　　商家设置主题为“国庆放价”的开屏广告，吸引用户关注。

　　还可以设置专属的活动优惠券、兑换券等，通过开屏广告一键领取优惠券，营造节日氛围的同时，引起大家的消费欲望。

　　玩法2：幸运抽奖

　　玩法详情：

　　在预热阶段，商家可以借助幸运大转盘工具设置幸运抽奖活动，准备积分奖励、优惠券等奖品，通过幸运大抽奖来培养用户每天逛店铺的习惯，营造活动氛围。

　　在幸运大抽奖的奖品选择上，商家可以在社群内做一个小调查，选择用户感兴趣的产品，这样更能吸引用户参与。

　　注意：可能会有一部分薅羊毛的顾客关注幸运抽奖活动，因此在每日的抽奖次数设置上要注意限制，建议每人每天免费抽奖3次最佳。

　　04第二阶段：正式活动

　　国庆节商家可以展开的活动内容有很多种，可以通过拼团、秒杀、分享有礼、砍价等方式来活跃用户，促进老带新转介绍，减小变现难度，有效提升转化率。

　　玩法1：拼团大狂欢

　　玩法详情：

　　商家可以设置“国庆三人拼团活动”，筛选出爆款优品来作为参与活动的商品，例如可以将原价599元的商品设置为拼团价399元，以较大的价格差来吸引消费者参与。

　　此外，商家也可以借助拼团工具设置阶梯拼团活动。将开团人数设置为3人、5人、8人等阶梯，每一阶梯对应的价格不同，越多人拼单成功，则价格越低，这样可以快速引流拉新，实现营销增长。

　　玩法2：限时秒杀

　　玩法详情：

　　根据营销经验来看，限时折扣、秒杀活动一直都很受用户的欢迎，在“倒计时”“限量”“超低价”等具有冲击力的文字营造出来的紧张氛围下，用户会更愿意参与活动，也能快速为平台带来可观的流量。

　　商家可以筛选出平台中高热度、受欢迎、价格适用于秒杀活动的商品来参与此次活动，并结合“限时折扣”工具来创建“国庆节特惠区”秒杀专区。

　　商家可以根据商品原价和促销情况设置秒杀时间和限购个数，如，秒杀活动时间可以设置为仅在国庆当天的10:00-11:00期间展开，将商品以一折优惠出售，限时限量，让用户在参与活动中有紧迫感。

　　玩法3：分享推荐赢好礼

　　玩法详情：

　　商家可以通过推出“抢购黄金周，推荐赢好礼”的营销活动来进行拉新引流。

　　借助分销玩法，可设置推荐活动类型、推荐人奖励方式等。推客按要求进行商品推荐，被推荐用户购买商品就视为推荐成功。

　　还可以做分级奖励设置，推荐的人数越多，奖励也就越高，激发老带新裂变。

　　05第三阶段：客情维护

　　除了做好引流和转化工作以外，活动期间对新用户的客情维护和精细化运营，以及活动结束后的复盘分析工作必不可少。

　　在活动预热期，可以将用户引流至社群进行运营和维护，在社群内通过干货、直播预告、活动通知、活动信息预热等方式触达用户，勾起用户参与活动的兴趣，增强用户粘性，提升用户信任感和忠诚度。

　　此外，在活动结束后，相关的活动运营人员应该结合数据分析工具对活动效果进行复盘分析，总结出优点和不足，让营销活动效果最大化。

　　国庆节是一年中为数不多的大节日，也是关键的营销节点，大家可以根据以上方案来进行借势营销，也可以结合自身的产品、客户需求等，对活动进行灵活运用。

　　希望本次的活动方案能够为大家带来活动策划灵感，国庆节即将来临，提前祝大家业绩蹭蹭往上涨!