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案例解析「京东」如何玩转视频号营销
作者:xupei2021-01-06

       对所有企业商家来说,视频号目前已成为不容小觑的流量沃土,与此同时,许多知名企业也已经闻风而动,在视频号上不断尝试新玩法,所有玩家的共同探索,让视频号蕴含的潜力和机会不断得到更多展现。

  近日,京东社交电商动作频频引起业内广泛关注,在短视频领域也不断发力,通过明星短视频种草,将品牌价值植入消费者。

  打开微信视频号,搜索“京东”,再打开“京东ID.COM”这个视频号,然后随便往下翻几页,就能看到,在这个视频号中,最近一段时间,平均每个视频的点赞量都达到数千个。

案例解析「京东」如何玩转视频号营销

  在 1 万粉丝都属于视频号玩家中“尖子生”的当下阶段,这个成绩令人惊奇。京东ID.COM在视频号的运营玩法上有什么秘诀呢?

  1、“明星同款或推荐”:种草广告内容丰富

  在京东的视频号作品里,可以看到很多明星同款,或由其代言推荐的产品。包括朱一龙暖心保温杯、王一博同款HFP寡肽原液、赵露思力荐的Vlog神器等。一方面在短视频中,由明星“现身说法”,介绍产品的功效、迭代、使用场景,使用方法等,同时会在视频下方挂上公众号链接,打开之后,直接就对应商品的小程序购买链接,继续往下看则是去京东平台“购买更多好物”。

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  除了明星同款或推荐,还有很多其他广告种草类视频,包括素人推荐,产品功效演绎、开箱测评,甚至还有动漫好物等,视频内容丰富,推荐的品类也包括美食、个护、美妆、数码、水果、饮品、家居等日常生活中的各种品类。

  丰富的好物推荐,以及精美视频,让用户有了更直观的感受,更容易引发其下单冲动。

  2、评论区集赞中奖:粉丝裂变传播

  内容之外,评论区的集赞中奖活动,是京东视频号运营中的最大亮点之一,或许也是其目前成绩的“最大功臣”。平台会定期举行粉丝评论点赞中奖活动,具体规则是:首先,参与活动需关注视频号,在活动举行期间,用户对视频号作品发表评论,评论被点赞的第一名,或者前几名,再或者被点赞超过一定数量的用户,就可以中奖获得礼品。此外,官方还会从所有关注、点赞且评论的用户中抽取幸运奖。

  奖品包括价值 2999 元的雷神VR眼镜,价值 999 元的荣耀play3 手机,价值 499 元的菲利普挂烫机,价值 198 元的冠琴腕表等。

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  因为奖品设置对很多用户来说还是有诱惑力的,所以势必会激励这些用户到处转发视频求赞,包括朋友圈、社群、私聊等,助力视频在其社交圈不断扩散,而其他看到活动的用户中,也会不断有人被奖品吸引,因此引发新一轮关注、评论和求赞,视频作品就这样不断裂变。

  从评论区也可以看出,热衷参与此活动的用户不少,结果就是视频号关注用户量不断提升,评论,点赞热度也很高,在此基础上,品牌视频号的总体权重也会不断增加。
 

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  3、专门粉丝群运营:私域流量反哺视频号

  京东ID.COM视频号还有专人运营视频号粉丝群,并且通过特定人设“全京东第二帅的男人”——帅·可夫斯基和用户互动。根据观察,在粉丝群里,每天会有红包好礼活动。

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  从帅·可夫斯基的朋友圈也可以看出,其人设的主要功用就是为视频号做运营推广,而在社群内,平台更是通过私域流量反哺视频号运营

  具体玩法是:让群内用户关注视频号,并且评论指定的视频,且要努力使该评论点赞超过 5 个,完成这个条件下,就有资格参加在群内特有的第二类抽奖活动,为了凑够 5 个赞,用户就需要继续去转发视频,也就是,充分利用私域流量来“加热”特定视频作品,以及为视频号引流。

  此外,平台也充分利用话题标签功能,每个视频都添加多个话题,从而扩大视频号的公域引流。

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  总之,京东视频号在内容以及玩法上,花样都挺多,而其运营这一新平台的最终意图,都可以用其slogan说明:“......每天为你甄选京东好物。”

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