月流水超600万，这个社区团购平台够给力

　　一年半的时间，实现遮盖600多个中高档小区，有着15万+的vip会员，月水流超600万，食享天下作为西安市社区团购的先驱者，是怎么发展起來的呢?

　　一、公司发展迈入转折点

　　2017年底，食享天下开始为你我您供货，那时候的你我您是长沙市著名的社区团购平台，有着巨大的客户资源，食享天下出示的花束和大花瓶这类的产品，凭着其优良的质量获得了许多消费者的认同。

　　转折点来自于2018年的母亲节，食享天下从昆明市往长沙市运输了200吨的康乃馨，作为此次母亲节的盆栽花卉库存量，但只是用了三天的时间，就被抢购一空。

　　令人震惊的销售量让食享天下看到了社区团购的创业商机，有一手货源，有销路，为何要把赚钱的机会交给他人呢?

　　因此食享天下刚开始已不满足于经销商的位置，自2018年8月刚开始筹划，准备进入社区团购。

　　二、食享天下平台宣布上线

　　在细心的考虑下，最后食享天下挑选与HiShop海商旗下的社区云店协作，根据充足的沟通交流和用心的提前准备，食享天下通过社区云店的小程序商城系统，打造出了与本身特点完美契合的平台商城系统，即“团购(爆品) +商城”的方式。

　　另外食享天下通过社区云店的团长管理APP，协助食享天下的团长管理日常工作中，在发布产品、核销订单信息、查询佣金提成等各个方面出示了非常大的便捷。

　　食享天下平台于2018年11月宣布上线，选用"社区+社群+社交"的新方式，目标客户精准定位为中高档社区的业主，致力于为小区住户出示最新鮮、最性价比高的生鲜食材及其绿色植物、盆栽花卉等优选百货。一经发布便根据性价比高的优良品质产品吸引住了大量用户的注意，食享天下平台从此打开了西安市社区团购市场的大门。

　　三、食享天下现环节的竞争优势产品

　　食享天下作为做为由经销商转型发展的社区团购公司，多年的供应商基础，累积了丰富多彩的产品资源，方知针对社区团购而言，高品质的产品便是发展的竞争优势，用质量来推出爆款产品，用爆品产品来促进平台的迅速发展。

　　竞争优势产品1——鲜花

　　伴随着大家生活水准的提升 ，花束早已变成装饰生活的必需品。

　　鲜花花卉是食享天下还在供应商阶段就赫赫有名的产品，很多年的花卉生意，累积了完善的花卉运送、存储及其培养经验，遍布于海口市和昆明市两个地方的系统化花卉种植基地和一体化的生产加工库房，确保了花卉的高质量，完善的供应链管理体系则减少了中间环节，充分保证了花卉运送的及时性。

　　在多种优点的促进下，花卉变成了食享天下社区团购平台的第一个爆品产品，一整箱货车共一万多把花束，卖光只需一天的时间。

　　竞争优势产品2——高品质水果

　　食享天下的水果均由产品主管(承担产品购置与方案策划)亲自在出产地监督，选择出入口感最好的类目，并有着自身的生产制造、分拣部门，多方位把控产品的质量。

　　2019年的夏季，食享天下曾发布新疆葡萄和广西火龙果的团购主题活动，均选用出产地直采的方式，一辆货车5000多箱的高品质葡萄，购置了整整的三辆货车，口味至上的广西红心火龙果，二十分钟就被用户抢购一空。

　　竞争优势产品3——严选百货

　　为了更好地给用户出示真实高品质的百货产品，食享天下持续提升多种多样地域的优选产品，不因知名度来分辨产品的好坏，用切切实实的质量讲话。

　　例如甘肃省生产制造的一种全名是雪顿的乳制品，在西安市的知名度十分小，能够说成荒诞不经，可是由于其优质的质量，食享天下挑选上架平台出售，根据用户的用户评价流传，现如今也取得成功变成了爆品产品。

　　四、食享天下的营销推广方式

　　1.对于目标用户，搭建高档商城形象

　　食享天地十分重视用户的视觉效果感受，根据社区云店能够自定义商城主题颜色的功能，食享天下设计方案合理布局了简约大气的小程序商城，采用墨绿做为主色，与食享天下本身的知名品牌logo色调相符合，可以清楚一目了然地将开团产品烘托出去。

　　另外因为食享天下的目标群体精准定位为西安市中高档住宅小区的小区业主，因此墨绿也合乎目标群体的品位要求，给人一种高大上之感。

　　2.每日开团秒杀+必推产品，提高用户黏性

　　①商城系统平台每日优选3-5款产品置放在商城首页开展秒杀，根据秒杀和超低价推出爆款产品，协助小程序商城系统迅速引流，以特惠的价钱感恩回馈用户，提高用户的黏性。秒杀商品单件库存均在1000件左右，部分热门商品开团几分钟就被抢购一空。

　　②每日必推的产品——花卉，着眼于塑造用户的习惯性，如同食享天下广告词说的那般“美食留住时光，鲜花点亮生活”，让用户要是一想起买鲜花，就想起食享天下。

　　3.根据“精选”视頻，刺激用户选购

　　食享天下小程序商城设定了专业的“精选”频道，运用短视频的方式来展现产品，视频內容除开产品展现以外，还包括了主播视频录制的产品试吃、烹制做法分享等用户感兴趣的內容，让用户根据视频能够更为清晰形象化地感受到产品的质量，激起用户的购买欲望，进而推动用户的提交订单率增加30%之上。

　　4.多样化营销活动，实现引流拉新

　　运用多种营销活动，沉定大量用户，协助食享天下实现在吸引住新用户的另外，保持老用户的活跃度。

　　例如：用户登陆食享天下小程序就可以在首页右下方领到特定护肤品的优惠劵，该优惠劵限定用户只在要求期内使用，让用户在进一步感受到特惠的同时外，也会由于特惠的规定而造成一定的紧张感，进而推动用户在优惠劵的引诱下提交订单。

　　此外在节假日期内，发布相对的营销活动，在首页释放大屏宣传海报预告片，提早为营销活动引流法。

　　2020年初，疫情的出现对社区团购的发展具有了较好的促进功效，“宅经济”培养出来一大批新生用户，加入到社区团购的购物模式中，并在日常生活中慢慢习惯这一新的购物方式。

　　2020年5月刚开始，食享天下全力帮扶“社区店”的基本建设，真实赋能传统式门店，提升客流量，扩大产品，提升销售额，实现线下推广、线上的互利共赢。这也意味着食享天下宣布进到社区团购2.0时代。

　　食享天下依靠社区云店构建的高质量社区团购小程序商城系统，轻轻松松占领社区团购市场。在未来，食享天下会与社区云店开展更为深层次的协作，实现对社区团购市场的深层合理布局。

　　社区云店，作为专为社区团购方式量身定做打造出的商城系统，能为各企业出示多方位的社区团购系统软件支持，协助公司进军社区团购市场，迅速扩张经营规模。