凤凰小优丨如何做到20万深度会员的成果

　　在企业年初的大会上，碧桂园创办人杨国强提出要求：“产品种类，我规定找600种，不包括鱼、菜等。我不会容许盈利超出1%，还有全部流通和管理方的花费减到最少，随后将商品从加工厂立即运往‘凤凰优选’。”

　　凤凰优选，作为全世界500强公司——碧桂园集团旗下的子公司，于2017年底开始合理布局社区购物商超，截至2019年，凤凰优选社区商超店面总数已超出1300家，店面遍及广州市、广东省、广西省等近20个省区。

　　店面线下推广发展盛行时，凤凰优选还与社区云店协作，在2019年发布社区团购平台凤凰小优，扩展线上营销方式，现阶段线上平台v会员超出二十万人，产品品类销量达2800件，会员复购率高达78%。

　　在市场竞争这般猛烈的社区团购领域，究竟有哪些独到之处，让凤凰小优仅用一年时间就能立于不败之地呢?

　　1. 依靠碧桂园实力，投身社区

　　依据碧桂园的官方数据显示信息，该企业集团旗下有着1000好几个社区，十五万名职工和三百万的小区业主。靠着碧桂园这颗树木，这种总流量资源毫无疑问将变成凤凰小优发展社区团购的超强力IP，协助凤凰小优轻轻松松开启社区团购市场的大门。

　　凤凰小优精准定位社区自营线上超市，投身碧桂园每一个社区，运用碧桂园出示的纯天然的信任背书，将住户发展成为自己的第一批会员，再根据事后的活动营销开展进一步的转换。

　　在营销推广层面，凤凰优选将线上平台和线下店面连通，发布小区业主卡，深层关联碧桂园小区业主，小区业主卡能够作为住宅小区內部的门卡，还可以用以在凤凰优选的买东西付款，具有会员储值、消費、折扣等作用，另外在凤凰小优平台出示产品的小区业主卡价和一件免邮主题活动，用价钱上的特惠吸引住小区业主开展消費。

　　2. 从田间到餐桌，提供优质产品

　　凤凰小优主营高质量产品，着眼于为客户提供身心健康、零污染、口感好的食品，例如桃子，凤凰小优购置远赴四川，选择拥有 “天下第一桃”之称的龙泉驿桃子，龙泉驿桃子肉质地高密度，皮薄核小，水份尤其圆润，龙泉驿也是于1995年就被国务院办公厅有关部门取名为“中国水蜜桃之乡”。

　　另外凤凰小优的产品采用从原产地直接供应社区的方式，省掉中间商，不但确保了产品的口味，还能出示最特惠的价钱，给客户产生较大的性价比高。例如当下畅销的蜂蜜，来源于东北地区山间原始森林，由体格健壮威猛的黑蜂采蜜酿制，从种植区“黑蜂保护区”直接供应社区，天然无添加，口味纯天然醇厚，营养丰富。

　　3. 权威机构协作，质量逐层把控

　　凤凰小优拥有远超国家标准的质量检验精英团队，与全世界权威性检测中心协作，对生鲜食品商品多种指标值开展严苛的监管，一切有害、乃至国际性容许范畴内的没害化学物质都是会被严苛的挑选掉，另外对采收、生产加工、运送等阶段开展全过程监管，进一步确保高品质的产品质量。

　　例如凤凰优选五常大米，来源于中国优质稻米之乡，天赐农场孕育，以前走上过《舌尖上的中国2》，历经第三方全世界著名检测中心INTERTEK和SGS等权威部门检验评定，超千万吨产销量身后，是零恶意差评的极致用户评价，也是客户对产品品质的毫无疑问，另外高品质的商品还可以进一步协助平台转换深层客户，提升客户忠诚度。

　　4. “预购+快递到家”，运营模式优势

　　凤凰小优依靠与社区云店协作打造出的社区团购小程序，采用“预购+快递到家”的运营模式，团长不用压货，都没有合理布局线下推广提货自提点的困惑，只需进行线上的营销推广和社群营销就可以，防止了积压货产生的风险性，另外降低了团长针对设定取货点的工作压力，让团长卖东西沒有顾虑，使团长能够致力于卖东西和营销推广获客，进而协助平台迅速发展。

　　在未来，凤凰小优会与社区云店深层协作，再次加仓社区新零售，打造出高周转、低库存量的多区域社区团购商城，为客户提供更为方便快捷、舒服的社区消費感受。

　　社区云店是一款专为社区团购量身定做打造出的商城系统开发，提供平稳完善的系统软件，多方位的社区团购解决方法和专享的在线客服售后维修服务，与超出1500家社区团购企业进行深层协作。用社区云店，让社区团购自主创业更简易!