社区团购火爆的来龙去脉

　　社区团购火了是一种必然。

　　纵观各电商购物平台的细分产品类别，从服装百货、到家居用品、知识付费甚至表白刷粉，各类奇葩产品、奇葩服务都能在网上购买;

　　再看美团外卖、滴滴打车、坐地铁、坐公交甚至小区门禁，各类生活服务都能通过一个APP、小程序完成;

　　而买菜这样一个高频、刚需动作，却没有线上途径能做到。

　　人们的衣食住行逐渐都在互联网化，生鲜成为了电商领域的最后一片蓝海了。

　　固然也有盒马鲜生等o2o生鲜电商，但是由于生鲜产品易损耗的特点，各类生鲜电商平台的覆盖区域仅限一二线大城市的繁华地带。

　　而社区团购以平台预售、团长带货、顾客到团长处自提的模式，完美解决了生鲜电商的以下问题：

　　1、产品损耗极高

　　生鲜之所以成了电商最后一片蓝海，最大原因就是生鲜产品损耗率极高，商家若通过传统电商平台买菜，难以精准预估产品销量，一旦有库存，几乎全部无法售卖。

　　社区团购通过预售，统计销量后再采购、分拣、配送，完美解决库存问题。

　　2、物流、包装成本极高

　　生鲜物流必须要快，不然上午的菜还不到下午就蔫了，并且由于生鲜产品易损耗，必须结合冷链运输。

　　以物流行业最高效率，并加上冰袋、保鲜膜、泡沫盒等工具包装，整体成本是线下生鲜店的5倍以上，一上线就是个赔本的买卖。

　　社区团购统一采购配送至本地统仓，再由统仓分拣配送，完美降低物流、包装成本。

　　3、获客成本高

　　随着流量时代的结束，流量变得越来越贵。吴晓波曾经举例称，2016年淘宝获得一个新增用户需要166块钱，京东是142块钱。2016年拼多多获得一个用户花10块钱。

　　而到2019年，淘宝要花536元，京东花757元，拼多多也需要花143块钱。

　　社区团购团长的人脉获客，给团长提供一些试吃产品、入群小礼品，加一个精准客户不超过1块钱，完美降低获客成本。

　　生鲜电商的发展道路极为坎坷，现有业态包括o2o小店、前置仓、仓储会员店等形式，但从成本控制以及流量获取等方面权衡，社区团购是成本最低、获客最快的模式。

　　换句话说，生鲜电商一路走来，直到以社区团购的形式展开，路才算彻底通了。

　　不然为什么美团、滴滴、拼多多都上赶着开团，腾讯、阿里都纷纷投资兴盛优选、十荟团呢?