社区团购：行业格局初现，美团、拼多多领先

　　2021年已经过半，社区团购赛道的局势愈发紧张。在经历了疯狂的烧钱补贴大战后，社区团购表面恢复了平静，但底下依旧暗涌流动。

　　行业格局初现，美团、拼多多领先

　　2020年下半年，美团、拼多多、滴滴、京东、阿里、顺丰连同下先手的腾讯等互联网巨头入局社区团购，“百团大战”一触即发。这些互联网巨头靠着强悍的流量、资本实力、运营能力等优势，采用“互联网生意”的惯用手法，疯狂烧钱补贴来吸引流量抢占市场。在资本的加持下，社区团购可谓是一路高歌猛进。如今社区团购这条赛道上的选手已经悄然拉开了距离。

　　以美团、拼多多为代表的互联网新玩家靠补贴砸钱初步打下半壁江山，成为了这一赛道中的领跑者。

　　美团优选覆盖2600个市县，其日订单量已经突破了2000万单，日均交易总额在1亿元左右;多多买菜业务覆盖1800个左右的县城，日单量达1500万单，日交易额为1.65亿。

　　兴盛优选、十荟团这些老玩家以及阿里、京东、滴滴位列第二梯队。此外，顺丰、中通、申通等快递公司还在外围战场厮杀不断。

　　在市场占有率方面，二三线城市多多买菜占比约50%，美团优选约30%，两家平台几乎已经拿下半壁江山，而兴盛优选、十荟团等老玩家，以及阿里、京东、滴滴则紧随其后。

　　随着巨头业务布局的逐渐深入，从规范竞争到行政处罚，对社区团购无序竞争的管理正不断缩紧。同样，对于这一行业的舆论质疑也一直不间断。但巨头们并未按下停止键，反而不断加大投入。

　　巨头之所以不愿按下停止键，一方面是来自万亿市场的诱惑。社区团购本质上切的是高频、低客单、高复购、刚需的生鲜与日用零售品电商市场份额，辐射到广袤的三四线城市乃至农村，未来一天就可能产生10亿个订单，长期可触达市场规模在15000亿元以上。这一数字有可能改变未来中国互联网甚至数字经济的格局。

　　另一方面也要瓦解流量见顶的焦虑。回顾过去阿里、京东在高速发展时期，其交易额规模增长的核心驱动是用户数量的增长。而随着一二线城市存量市场的用户数量趋于饱和，平台增速也在逐步放缓，阿里、京东都开始着重挖掘下沉市场寻找增量。

　　而对于美团而言，社区团购背后代表的正是长期无法被电商化的一个庞大市场，能让其完成市场下沉，提高对各线城市用户的渗透率，将自身的业务延伸到生鲜快消零售市场。

　　对于拼多多来说，社区团购业务“多多买菜”实现了电商业务的自然延伸，与主站的业务具有高度的协同性，故而将为主站带来更多流量和新用户增量，其社区团购仓配体系也可以为主站的电商业务提供支持，实现资源的复用，以此提高整体仓配体系的利用率。

　　美团和拼多多处于攻势，雄心勃勃地争霸社区团江湖，甚至是Allin社区团购的架势。二者借由社区团购切入电商新的增长曲线非常清晰，尽管盈利尚且遥遥无期，但有机会成为第二增长曲线。