社区团购如何走出自己的道路

　　自2020年起，互联网巨头纷纷开启“买菜大战”，切入社区团购赛道，销售以生鲜为主的商品。初期，他们通过低价补贴策略抢占市场，对超市大卖场的到店客流和销售均造成冲击。逐渐地，“多快好省”的买菜APP不仅改变了市民的消费习惯，也加速了周边商超、生鲜店的转型升级。

　　社区团购也加速了社区周边的实体商超、实体生鲜店的转变。最明显表现是品质提升，如蔬菜更新鲜、更健康、品种也更受欢迎。

　　此外，很多社区实体店还开发出配菜产品，把服务从菜市场延伸到后厨。消费者只需直接将配好的菜炒一下就可以食用，十分方便。同时，实体店的服务水平也有了明显提升，工作人员的态度也变得更加亲切、购买流程方便快捷、促销频率也更大。

　　在陈女士的社区团购订单中，原价9.9元的荔枝，新客户首单价优惠后只要一分钱，一毛钱的订单也不在少数。400毫升的胡姬花古法小榨花生油优惠后只要9.9元，而几公里内各大生活超市销售的400毫升的胡姬花古法小榨花生油，零售价都在9.9元以上;在天猫和京东的官方旗舰店，同款产品优惠后的价格也远高于9.9元。很多社区团购平台为提升老用户黏性并打压对手，经常对某款单品推出超低价抢购活动。

　　社区团购的出现，激活了生鲜行业的消费思维。不管是超市、实体生鲜店还是社区团购，产品仅依靠拼价格，质量难以稳定。未来，实体生鲜店可将门店作为前置仓，与消费者同时进行线上线下互动，把客户与门店绑定在一起，将产品逐步品牌化。社区团购也是社区零售的一部分，社区团购和实体生鲜店也有机会进行融合，未来生鲜行业发展空间很大。