美团、拼多多：争斗还在继续

　　过去三年，美团尝试了不同的业务模型，王兴最后选择社区团购领域(美团称之为社区电商)，创立美团优选。在他看来，“这是一个最高效的模型，能够帮助美团渗透到较低级别的城市以及市场，尤其是四五六线地区。”

　　2020年7月美团优选事业部成立，由陈亮负责，复制美团强总部+商分的组织架构。

　　三个月后，黄峥在内部讲话中明确，“买菜是个长期业务，也是拼多多人的试金石”，将大量投入，做深度创新。

　　不管是寻找第二增长曲线，还是获取下沉市场用户、打通更多场景，2020年，美团、拼多多、滴滴等互联网巨头下场社区团购，与此前成长起来的头部玩家如兴盛优选、十荟团等，展开激烈争夺。

　　最先的战役从二线城市打响，武汉会战、长沙围剿与反围剿，四川战役、广东战役，战火随后往周边城市蔓延，烧钱补贴、抢团长、拼供应链。2020年底“九不得”政策虽给社区团购浇了一盆冷水，但是下沉市场和一线城市的战事依然有条不紊的进行。

　　截至6月2日，多多买菜在全国开通了314个地级市及直辖市，一个月前，这个数字还是303个。

　　美团优选开城速度更快，率先在全国突破300城，5月初增加到322个城市，如今达到335个。

　　以新疆为例，5月初统计时发现，美团优选在新疆只开了5座城市，一个月新增了6城;而多多买菜从7城增长到10城。

　　更下沉的县级市场，双方的厮杀也很激烈，从多位供应商处获悉，美团优选和多多买菜已渗透至乡镇，部分地区团点非常密集。

　　快速的拓展背后，是持续的烧钱。2020年第四季度，美团录得新业务亏损人民币60亿元，其中“一半亏损来自美团优选”。而到2021一季度，包括美团优选在内的新增业务亏损达80亿元，同比增加489.9%。

　　拼多多也未直接公布多多买菜的亏损情况，但其一季度业绩显示，成本支出快速增加，有分析是对多多买菜的投入增加，但是总体业务亏损是在降低的。

　　由于多多买菜的用户与主站拼多多的用户充分重叠，通过主站倒流，多多买菜的拉新成本低，相比之下，美团优选需要拉新、留存，也意味着更大的投入。

　　美团一季度单季新增5900多万用户，美团优选贡献了近一半新用户，王兴对于社区团购带来的效益表态乐观，因为其中80%新用户在30岁以下，用户交易笔数和频率都在增长。他还判断，美团优选“未来帮助我们提供 3-4 亿的新用户”。

　　而拼多多也对多多买菜的进展表示出满意，财务副总裁马靖称，拼多多交易服务收入同比增长180%，一部分就来自多多买菜营收提高。

　　对于2021年，两家都曾制定了市场上最大的增长目标。

　　据报道，美团优选将2021年GMV定为2000亿元人民币，冲击5000-6000万/天单量，多多买菜将目标定为1500亿。

　　在2020第四季度的财报会上，美团优选公布的单量突破2000万单/天，而拼多多的单量也达到了1500万单/天。

　　对于这样的目标，双方的打法和策略显然并不相同。