社区团购：竞争仍很激烈

　　经过近一年的社区团购大混战，目前在全国战场上拼多多和美团两强相争的格局已初步形成。由于基因不同，两家公司的打法一直有所差异。美团是成建制的规模化出动，拼多多则是一如既往的野蛮生长，这既由创始人的方法论决定，也与公司的特质有关。随着高温带来的供应链挑战，战况可能在夏天结束后更加清晰。

　　太多人关注边界，而不关注核心。

　　边界是万有引力，每个物体因为质量的存在产生引力，影响其它所有物质。差别在于离核心越远，影响力越小，或者是质量越小，影响力就越小。

　　2017 年在接受专访时，王兴用一番边界论谈论了美团的可能性，同时在外卖、餐饮、旅行、打车甚至支付市场发力的美团，面对无数对手同时开战，边界广阔。

　　三年后，王兴和美团的注意力转移到了新的核心，王兴的态度清晰明确，这场仗一定要打赢。成熟的地推团队，以及过去打赢团购大战、外卖大战的经验，都给了王兴更多坚定。

　　最直接又激烈的对手应该是拼多多，41 岁的黄峥带领 5 岁的拼多多，以近乎野蛮的姿态攻城略地。今年 3 月黄峥宣布退休，实际上退而不休，多多买菜是黄峥下命令全力以赴的项目。据《豹变》了解，为增加 " 战力 "，春节前后多多买菜招了 3000 多人。

　　两位创始人都是中国商场最聪明的头脑。而经过近一年的社区团购大混战，目前在全国战场上拼多多和美团两强相争的格局已初步形成。

　　陆续发布的 2021 年一季报财报，方便外界了解两个社区团购头部玩家的状态。亏损还在持续，包括美团优选在内的新增业务亏损达 80 亿元。王兴表示，美团优选不仅帮助美团渗透低线市场，获取新增用户，还提高了复购率、留存率和交易频次。

　　而拼多多则表示，多多买菜虽然营收占比小，但是目前已达到内部的 ROI 目标。

　　由于基因不同，两家公司的打法一直有所差异。美团是成建制的规模化出动，拼多多则是一如既往的野蛮生长，这既由创始人的方法论决定，也与公司的特质有关。

　　两家日均订单保持在千万级的持续运转，而随着夏季高温带来的供应链挑战，战况可能在夏天结束后更加清晰。

　　1、全国战场上两强相争

　　过去三年，美团尝试了不同的业务模型，王兴最后选择社区团购领域(美团称之为社区电商)，创立美团优选。在他看来，" 这是一个最高效的模型，能够帮助美团渗透到较低级别的城市以及市场，尤其是四五六线地区。"

　　2020 年 7 月美团优选事业部成立，由陈亮负责，复制美团强总部 + 商分的组织架构。

　　三个月后，黄峥在内部讲话中明确，" 买菜是个长期业务，也是拼多多人的试金石 "，将大量投入，做深度创新。

　　不管是寻找第二增长曲线，还是获取下沉市场用户、打通更多场景，2020 年，美团、拼多多、滴滴等互联网巨头下场社区团购，与此前成长起来的头部玩家如兴盛优选、十荟团等，展开激烈争夺。

　　最先的战役从二线城市打响，武汉会战、长沙围剿与反围剿，四川战役、广东战役，战火随后往周边城市蔓延，烧钱补贴、抢团长、拼供应链。2020 年底 " 九不得 " 政策虽给社区团购浇了一盆冷水，但是下沉市场和一线城市的战事依然有条不紊的进行。

　　根据统计，截至 6 月 2 日，多多买菜在全国开通了 314 个地级市及直辖市，一个月前，这个数字还是 303 个。

　　更下沉的县级市场，双方的厮杀也很激烈，从多位供应商处获悉，美团优选和多多买菜已渗透至乡镇，部分地区团点非常密集。

　　快速的拓展背后，是持续的烧钱。2020 年第四季度，美团录得新业务亏损人民币 60 亿元，其中 " 一半亏损来自美团优选 "。而到 2021 一季度，包括美团优选在内的新增业务亏损达 80 亿元，同比增加 489.9%。

　　美团一季度单季新增 5900 多万用户，美团优选贡献了近一半新用户，王兴对于社区团购带来的效益表态乐观，因为其中 80% 新用户在 30 岁以下，用户交易笔数和频率都在增长。他还判断，美团优选 " 未来帮助我们提供 3-4 亿的新用户 "。

　　而拼多多也对多多买菜的进展表示出满意，财务副总裁马靖称，拼多多交易服务收入同比增长 180%，一部分就来自多多买菜营收提高。