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社区团购:竞争仍很激烈

发布时间:2021-06-04阅读量:
导读:经过近一年的社区团购大混战,目前在全国战场上拼多多和美团两强相争的格局已初步形成。由于基因不同,两家公司的打法一直有所差异。美团是成建制的规模化出动,拼多多则是一...

  经过近一年的社区团购大混战,目前在全国战场上拼多多和美团两强相争的格局已初步形成。由于基因不同,两家公司的打法一直有所差异。美团是成建制的规模化出动,拼多多则是一如既往的野蛮生长,这既由创始人的方法论决定,也与公司的特质有关。随着高温带来的供应链挑战,战况可能在夏天结束后更加清晰。

社区团购:竞争仍很激烈

  太多人关注边界,而不关注核心。

  边界是万有引力,每个物体因为质量的存在产生引力,影响其它所有物质。差别在于离核心越远,影响力越小,或者是质量越小,影响力就越小。

  2017 年在接受专访时,王兴用一番边界论谈论了美团的可能性,同时在外卖、餐饮、旅行、打车甚至支付市场发力的美团,面对无数对手同时开战,边界广阔。

  三年后,王兴和美团的注意力转移到了新的核心,王兴的态度清晰明确,这场仗一定要打赢。成熟的地推团队,以及过去打赢团购大战、外卖大战的经验,都给了王兴更多坚定。

  最直接又激烈的对手应该是拼多多,41 岁的黄峥带领 5 岁的拼多多,以近乎野蛮的姿态攻城略地。今年 3 月黄峥宣布退休,实际上退而不休,多多买菜是黄峥下命令全力以赴的项目。据《豹变》了解,为增加 " 战力 ",春节前后多多买菜招了 3000 多人。

  两位创始人都是中国商场最聪明的头脑。而经过近一年的社区团购大混战,目前在全国战场上拼多多和美团两强相争的格局已初步形成。

  陆续发布的 2021 年一季报财报,方便外界了解两个社区团购头部玩家的状态。亏损还在持续,包括美团优选在内的新增业务亏损达 80 亿元。王兴表示,美团优选不仅帮助美团渗透低线市场,获取新增用户,还提高了复购率、留存率和交易频次。

  而拼多多则表示,多多买菜虽然营收占比小,但是目前已达到内部的 ROI 目标。

  由于基因不同,两家公司的打法一直有所差异。美团是成建制的规模化出动,拼多多则是一如既往的野蛮生长,这既由创始人的方法论决定,也与公司的特质有关。

  两家日均订单保持在千万级的持续运转,而随着夏季高温带来的供应链挑战,战况可能在夏天结束后更加清晰。

  1、全国战场上两强相争

  过去三年,美团尝试了不同的业务模型,王兴最后选择社区团购领域(美团称之为社区电商),创立美团优选。在他看来," 这是一个最高效的模型,能够帮助美团渗透到较低级别的城市以及市场,尤其是四五六线地区。"

  2020 年 7 月美团优选事业部成立,由陈亮负责,复制美团强总部 + 商分的组织架构。

  三个月后,黄峥在内部讲话中明确," 买菜是个长期业务,也是拼多多人的试金石 ",将大量投入,做深度创新。

  不管是寻找第二增长曲线,还是获取下沉市场用户、打通更多场景,2020 年,美团、拼多多、滴滴等互联网巨头下场社区团购,与此前成长起来的头部玩家如兴盛优选、十荟团等,展开激烈争夺。

  最先的战役从二线城市打响,武汉会战、长沙围剿与反围剿,四川战役、广东战役,战火随后往周边城市蔓延,烧钱补贴、抢团长、拼供应链。2020 年底 " 九不得 " 政策虽给社区团购浇了一盆冷水,但是下沉市场和一线城市的战事依然有条不紊的进行。

  根据统计,截至 6 月 2 日,多多买菜在全国开通了 314 个地级市及直辖市,一个月前,这个数字还是 303 个。

  更下沉的县级市场,双方的厮杀也很激烈,从多位供应商处获悉,美团优选和多多买菜已渗透至乡镇,部分地区团点非常密集。

  快速的拓展背后,是持续的烧钱。2020 年第四季度,美团录得新业务亏损人民币 60 亿元,其中 " 一半亏损来自美团优选 "。而到 2021 一季度,包括美团优选在内的新增业务亏损达 80 亿元,同比增加 489.9%。

  美团一季度单季新增 5900 多万用户,美团优选贡献了近一半新用户,王兴对于社区团购带来的效益表态乐观,因为其中 80% 新用户在 30 岁以下,用户交易笔数和频率都在增长。他还判断,美团优选 " 未来帮助我们提供 3-4 亿的新用户 "。

  而拼多多也对多多买菜的进展表示出满意,财务副总裁马靖称,拼多多交易服务收入同比增长 180%,一部分就来自多多买菜营收提高。

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