十荟团：前路一片坎坷

　　十荟团成立于2018年，可以说是业内最晚成立的社区团购公司。从水果起家，以社区为切入点，专注生鲜品类，是一个社区生鲜团购电商平台。在一年内相继合并邻里说、你我您等平台，随后不断扩大生鲜基本盘，逐步拓展至生活用品、家居用品等。

　　在资本市场上，十荟团也获得多番融资。根据企查查数据，自2018年6月成立至今，十荟团共获得7笔、累计12.15亿美元融资，阿里巴巴自A轮开始4轮注资跟进。而“老三团”同程生活共获得8笔、累计5亿美元融资，兴盛优选共获得7笔，光是D轮融资就高达30亿美元。

　　虽然入局晚，但是十荟团的成长速度弥补了在先发方面的劣势。今年十荟团周年庆整体GMV突破8亿，生鲜商品订单数高达3300万，生鲜销量占比达50%。较去年同期，仅GMV一项数据，其涨幅就已超400%。

　　基于此，十荟团最终也将自身2021年的GMV目标锁定在了1000亿。那么，是什么给了十荟团底气呢?

　　首先，不得不提的就是十荟团的基本策略—— “特色团长培训+二级仓配模式”，这也是十荟团能够突围的底层逻辑。

　　不同于从前的店长，十荟团平台上的团长责任重大，团长的工作一般包括这几个步骤：将消费者集中建微信群、在群里分享商品链接引导下单、安排平台配送员送货、通知消费者自提、完成售后服务。

　　既要负责C端的拉新和服务，也要负责整个团的履约完成职能。可以说，团长一个人包揽了前端的营销、运营、履约工作。

　　但拥有社群运营能力和号召力的团长并不多，在实际工作中，很多面试而来的团长都会感觉力不从心，最终选择“撂挑子”，不仅耽误正常工作推进，更是影响平台口碑。

　　为了解决这一痛点，十荟团建立了长周期、体系化、精细化的团长培养体系，通过目标考核激励体系，团长分级运营，晋级体系等一系列管理抓手让团长快速成长。最终得到了一套标准化，模式化，还可以全国快速复制的团长培养体系，也加深了自己的护城河。

　　未来3-5年内，十荟团规划要分别完成2022年1000亿年销规模，2024年3000亿年销规模的计划。但是想要把现阶段社区团购赛道的生意做好，比拼的是综合实力。未来，十荟团还将有更多可能。