美团优选：靠下沉市场能否翻身？

　　社区团购是一个B2b2C的平台业务模型，将供应商(大B商家)、夫妻店团长(小b商家)、消费者(C端用户)连接起来装进平台，做高效匹配。

　　连接的媒介是一套仓配物流及数字化的基础设施。仓配物流从大仓到网格仓(前置仓)，未来，可能还会有部分产地仓。数字化的基础设施则是云及一套连接基地商家到销地用户的自动化、智能化、分布式的高效信息化系统。

　　这个模型是针对生鲜快消商超品类而设计，因为生鲜及部分快消品类的供应半径很短，高频短保低毛利。很难基于大仓通过快递方式直连履约消费者，冷链等成本太高，履约时效性上也满足不了需求。

　　那么，要做好生鲜快消商超品类，就一定需要前置仓，需要小b商家来做零售“分发”，要在传统B2C的平台模型上加个小b商家(前置仓)环节。

　　尽管拼多多通过点对点的农产品流通模型(通过快递方式将单个产地小卖家直连单个销地消费者)，做出了超过3000亿元的年交易额，但是你去看下沉市场消费者的餐桌，有几个菜是从拼多多上采购的?拼多多对下沉用户“餐桌”的渗透率，还是非常低的。

　　这说明拼多多既有的点对点农产品流通模型仍不能很好满足下沉市场用户需求，还有大块空白空间。

　　于是，出现了社区团购的B2b2C模型来做这块空白市场。

　　但它的大B(供应商)到C(消费者)与拼多多既有的B2C平台模型是重合的。由于又加了一个小b(同城夫妻店)，这跟美团构建的从小b商家(夫妻店)到C端消费者的同城业务平台模型又产生了重合，进入了美团的地盘。

　　所以，有意思的地方就是，B2b2C模型把不太相关的拼多多、美团两家公司连起来了。但社区团购最早的萌发者比如许鲜、松鼠拼拼、呆萝卜反而挂了。成功将社区团购模型优化能适配下沉市场需求，进而找到大市场的兴盛优选，目前来看，一些市场人士认为，有可能会被收购，如果有买家的话。

　　只剩下了美团与拼多多打的嗨。

　　如果社区团购赛道更容易做出声势，能让在下沉市场基础相对薄弱的美团低成本获客，美团或许能凭借对小b商家的更好管理组织能力，赢得优势。