美团优选和多多买菜不得不说的故事

　　据相关消息称，继橙心优选、多多买菜佣金大幅缩水后，美团优选也扛不住，近日开始全国降佣金，佣金比例调整为6个点左右，另外4个点将设置为运营激励奖励，作为对团长运营服务的奖励，本质来看，和多多买菜、橙心优选不同，美团优选依然选择重视团长，这次调整团长佣金，实际是对团长运营端的重塑。

　　4月15日，多多买菜广佛单量再次激增，单量再涨10个点，同时顺德大仓落地，能压制多多买菜增长的，除了美团外难有敌手。

　　眼看多多买菜迅猛，广东市占率追至6个点，4月16、17日，美团优选销售端开始反应，珠三角开启春节后的首次补贴，团效大增，美团广佛单量激增。

　　为了进一步展开攻势，美团开始把佣金进行分拆，把一部分团长佣金用在培养腰部团长运营这块，由于头部团长本来就拥有超强的带货能力，这部分团长要牢牢绑定平台，可能性不大，因此美团则把佣金做了聚焦，放在腰部团长培养上，学多多买菜做战略精简，通过腰部团长标准化运营培养，来逐步提升团效，为之后的零售电商业务做布局，团长这块，美团优选不会丢。

　　而早在团长、销售端补贴之前，美团优选广佛布局动作频频，沉睡的凶猛逐渐苏醒，最大的动作在于美团开始重塑整个广佛的中心仓模式。

　　此前为控制整个中心仓的人效、坪效、费效，美团一直采取“先爆仓、再搬仓”的策略布局，之前所选的仓，面积不大，星罗棋布，分散在佛山顺德、三水一带，零星的仓储布局，没有集聚效应，此前美团还想把这种这种零星仓储布局沿用到清远一带，以此进一步扩大下沉市场的布局，不过成本太高，下沉节奏过激，让美团优选县域巷战并没打出伤害，反而留下了让多多买菜收人头的伏笔，所以珠三角一带，美团优选停止了随意开仓的步伐，取而代之的是，轰轰烈烈的搬仓大动作。

　　美团优选把广佛的大仓都聚集在佛山丹灶和大良，其中丹灶规划面积超6w平，美团几乎把整个普洛斯物流园的仓库拿完，仓库除了承担日常的入库、分拣，还加入了加工仓和冻品仓，其中冻品仓就将近10000平。

　　由于管理美团网格仓的那帮外卖老油条的缘故，美团优选广佛网格仓的冷链基础设施做的非常良莠不齐，相比美团优选，多多买菜直接先出钱让网格仓建恒温仓，之后再无息还贷，雷厉风行下，整个广佛网格仓冷链设施基本搞定。

　　目前美团两大核心优势：商分体系以及地推销售，都在这场团购巷战中失去了后发优势，特别是前期引以为傲的地推部队，后期越在下沉市场作用越小，而坐在总部等商分传递情报的高层，也逐渐被各省的区域复杂性以及不可复制性绕晕，情报网还是有用的，但及时反馈和反应更加重要，区域自主性不能小看。