2021社区团购如何才能走向蜕变

　　2019年6月，主流的社区团购业态，均通过平台+团长+社群，用高频刚需的生鲜品类，链接小区精准的消费人群。社区消费者团购下单的消费习惯已逐步建立，社区团购这个新物种，进入下一阶段的时机开始成熟。

　　目前的社区团购平台，前端商品能持续维系流量复购、后端供应链建设已实现盈亏平衡或逐渐走向正利润。此时，需要更具有想象力的“业态”来加速社区团购模式的蜕变。

　　1.社区用户与生活服务的高契合

　　社区作为中国家庭最后的一个生活节点，也是最重要、时间最长的一个生活节点，对于本地生活服务来说，用户极为精准。而社区团购生鲜商品及服务所带来的高留存率、高流量入口，通过本地生活服务可以切入社区家庭方方面面的消费场景。

　　在需求端，实体店铺如餐饮、休闲娱乐、生活服务等商家，在日趋饱和的消费市场中，受地理位置及互联网侵袭，获客成本极其高昂。而对于社区的消费者来说，在无信任基础又琳琅满目、花样百出的商家中，进行选择是一件相对困难的事情。社区团购为其搭建了一个桥梁。

　　社区团购通过团长(社区KOL)这一传声筒，将原本隔绝式的本地生活服务全部打散重构，用信任感极强的、沉浸体验的方式，挖透社区这一垂直场景，让每一个小区拥有自己的“美团”和“58到家”。

　　2.本地自媒体已证明模式可行性

　　对于社区团购这种新模式，平台的每一次决策都需承担极大的试错风险。而本地生活服务在社区团购的可行性，已从“美团”与“微信公众号”得以证明。参照美团，通过整合“生活服务”，抓住外卖这一“高频刚需”的业态，得到快速发展，而又反哺“生活服务”，达成没有边际的服务业态与盈利模型，2018年，美团到店及酒旅业务2018年交易金额为1768亿元，本地生活服务线上的购买能力得到证明。

　　而“微信公众号”，证明的是本地生活服务广告的盈利能力。在14-18年，“公众号”基于微信生态，释放了千亿级的市场红利。以自媒体的盈利模式来说，基于自身的粉丝人群，通过软文的撰写与宣发，获得广告分成。以10W粉丝的本地生活服务公众号为例，一篇主推文的报价在1W以上，其内容大多是通过体验式的软文进行广告植入。

　　这两种业务模型与社区团购极其类似，社区团购通过社区家庭的“买菜”需求，利用生鲜品类持续吸纳维系流量，通过团长这个天然KOL，在社群流量池进行体验式传播，建设生活服务与广告模型。可以说，本地生活服务将让社区团购焕发新的活力。

　　本地生活服务的哪些业态更适合社区团购?

　　社区服务：送水站、物业费缴纳、下水管道疏通、搬家废品回收等。

　　吃喝玩乐：新店开业、票务、私影、健身房、足浴、KTV等。

　　教育培训：少儿教育、少儿托管、课外辅导、兴趣培训等。

　　家政旅游：保洁、洗空调、月嫂、家电清洁等;景点门票、旅游推荐等。

　　其他业态：比较能够引起重视的如宠物经济(洗澡、医疗、食品等)。

　　广告变现：社区团购是点对点的直达式广告，针对极为精准的消费者人群，服务流你可能平台还会有投入，但是广告的植入，是躺赚。这些都是这些是我们社区团购后期发展的趋势，大家可以往这个方向去思考、布局。

　　在这里，社区团购与美团的区别是，社区团购提供的是一种体验式的精选服务，而不是泛化的、全商家的美团模式。