批发？多多买菜的新方向

　　多多买菜的批发业务在1月立项，初始项目组50人左右，低调却凶猛，b端单量占比超出想象。

　　比如广西下沉市场网格仓老板透露，做多多的网格仓，其实就是搬货工，日单量23000，大件货批发单量超30%，非常夸张。由于大件货占比的拉高，导致了网格仓运力成本提高，但引入批发业务，日单量非常可观，网格仓老板陷入两难之境。

　　不只是广西，多多买菜在其领先省区，都加入了批发业务这个选项，比如东北三省，福建、江浙等地，大件货批发逐渐成为其核心业务。

　　不只是广西市场，在核心城市大区，多多买菜大件货开始增多，单单一个广佛，大件货sku就超300，4月初广佛一个中心仓大件货单量仅4、5w，目前大件货单量超7w，占了一个中心仓单量的五分一，非常夸张。

　　而随着中心仓大件货单量的增加，多多买菜中心仓分拣模式也做出调整，模式从抢单模式调整为派单模式，强制分拣员分拣大件商品和常规品，保证了商品出仓时间，比如在广东地区大件货基本在两点半就全部分拣完，第一车十点前就出仓，由于多多买菜仓库管理系统迭代快速，整个中心仓运转非常高效，开始适应大件货单量的增加。

　　在大件货增加的背后，反映了多多买菜战略层面上的改变，多多买菜开始借助b端的批发业务，来慢慢拉升整体件均价，并把b端作为调节器，稳住夏天淡季的单量，有批发业务在，这波淡季大战，多多买菜整体单量能稳定在2500w件，件均价预计能破10，不过这些只是浮于表面而已，多多买菜杀入b端，比我们想象的深远，以团购模式做b端配送，实则重塑了整个赛道模型。

　　多多买菜的b端批发业务是超强的调节器，第一可以调节件均价，件均价拉升，亏损减少，目前多多买菜各省日单量和件均价两手抓，牺牲件均价来超前完成各省日单量不可取，多多买菜进入守中带攻的姿态;

　　第二可以稳住增量，b端走量，毛利虽低，但和c端脉冲式波动增长相比，b端单量非常稳定，小b端对饮料、米面粮油这类大流通品的需求是十分稳定的，b端和c端刚好做了互补，b端的开拓实质稳固了整个单量基本盘。

　　第三重塑供应链体系，b、c端打通，整个供应链丰富度更高，更关键的是随着b端稳态单量的引入，直接倒逼加工仓项目搭建，未来能否引入加工化设备，提高人效，就看b端体量有多大。