社区团购的赛场——苏宁何去何从

　　“明年(2019年)，我们的目标是在全国招募10万名团长”，2018年年底，一年一度的苏宁年货节上，苏宁小店商品经营中心总经理鲍俊伟就立下了进军社区拼团的军令状。

　　于是乎，依托苏宁小店，苏宁在半年内便完成“10万团长”的目标;2019年618，苏宁旗下社区拼团项目“苏小团”GMV环比增长1300%，覆盖城市超70座。

　　彼时，社区团购版图里还未见滴滴、拼多多等互联网新贵的身影。

　　但仅过去不到两年时间，美团、拼多多、滴滴等平台全面入局社区团购，在投入上百亿资金的情况下，迅速攻陷全国市场;就连北京、上海这样的“超一线城市”，也没有被社区团购平台放过。

　　反观苏宁，入局社区拼团的口号在前，但在2019年下半年后，苏宁的社区拼团业务声量骤减，而当美团、多多等平台在社区团购战场上风云际会时，苏宁的步伐却显得谨慎：既不掉队，也不冒进。

　　如今，京东京喜拼拼火速开城上海，阿里、滴滴更是号称“对社区团购的投入不设上限”，而当巨头们接连入场社区团购赛道，作为零售巨头的苏宁，还坐得住吗?

　　潜龙游走

　　2019年上线的苏小团，并非“今日下单、明日自提”的社区团购模式，而是更类似于拼多多流派的社交电商模式。

　　苏小团依托于苏宁小店的场景，往往由小店员工在周边社区内发展团长，再由团长推广给周边用户，引导其在苏小团App下单，而团长可以从中赚取佣金。

　　据地歌网体验，目前在苏小团App上，推广49元的百草味坚果大礼包，用户下单后团长可赚6.61元;推广给消费者下单一个9.9元的KN95口罩，团长可赚2.67元。

　　实际上，苏小团的团长更像“导购员”，只不过是利用微信社群和苏宁小店业态，辐射周边小区用户，由此帮助苏宁强化线上流量，以及复购率等。

　　截止2019年618期间，全国的苏小团团长数已经达到4.8万。

　　几乎同一时期，社区团购赛道已经经历了初步的洗牌，兴盛优选、十荟团、考拉精选等玩家逐渐脱颖而出;但从去年6月开始，滴滴、美团、拼多多等巨头的先后入局，又将社区团购的游戏难度，拉升到新的高度。

　　在各家平台抢夺“买菜”生意时，苏宁实际已经悄然进军社区团购赛道。2019年12月，苏宁菜场的上海生鲜加工中心开仓，而苏宁菜场正是以苏宁小店App和小程序为入口，提供“今天订、明天取”的社区团购服务。

　　可见，苏宁菜场在上海只是借鉴了社区团购的“皮毛功夫”，“次日自提”并不能代表社区团购的全部创新;而在长沙、武汉等社区团购激烈交火的一线战场，苏宁菜场还并未进军。

　　显然，避开了美团、多多买菜等平台的锋芒，苏宁菜场依然还在潜行。

　　不过，互联网巨头已悉数入局社区团购赛道，每家平台的投入规模均达到百亿级，甚至大有颠覆传统电商的势头。因此，老牌零售巨头苏宁还会一直潜行下去吗?这我们不由而知，社区团购的赛场，终点线是谁还未可知。