是“加强”还是“弱化”社区团购团长？

　　团长怎么进化?

　　当前发生在产业界“弱化团长”、“加强团长”的看法，其实不是两个模式派别的分野，更像是团长职能建设必须同步平台演化的步调错位。鉴于此前团长和平台的松散合作关系，团长过于个体化的角色定位，这个赛道针对团长与平台同步进步的推送者，还是要看平台本身。有几个目前已经显示出的业务迹象，提示着各家平台对团长群体的角色塑造，以及一个个具体团长的利益保障。

　　第一，团长订单承载能力?提升。对于现有还在继续对接着平台的团长来说，此前因为加入门槛低和追求短期利益而退出的团长，这个现象反而对团长是总体的利好。根据我们36氪-未来消费 的了解，美团优选已经对2020年下半年，重点拓展的几个省份，相对精准的测试出不同社区的订单上限容量。将单一社区订单集中到优质团长那里，能够确保单个团长的订单量得到规模化的保障。不过，这里面的关键在于，目前单个团长承载订单量的综合能力，还需要成长。包括必要的服务场地、小微型的团队化作业等。

　　第二，差异化商品的开发供应。此前平台在前期的高速扩张和推广期间，主要频繁使用的还是价格手段。自然，这些平台的商品力，包括电商思维下的爆款商品，差异化商品，价格手段占了主流。后续随着社区的订单量上限的数据测试逐步精准，平台一定还是要回归到零售的基本规律，需要进入到商品力在独家商品开发、供应链成本优化、全品类扩张、社区团购渠道专供等维度上，建立起C端用户在社区团购渠道上的独特购买价值。有了商品支持的渠道独特价值，直连用户的团长价值，自然也就加强了。

　　社区团购这个独特的零售模式，还有一个漫长的模式演化成长期。越是重视团长的平台，越会重视整体链路的精细优化。这样，平台从源头到团长的所有流通效率，能够处处优于传统零售的上下游流通链。团长自己履约单件商品或同等货值商品的效率，一定会高于团长日常小店销售的效率。届时，社区团购平台和团长的共生成长关系，大概也到了相对健康的阶段。