拼多多做社区团购多多买菜有什么优势?

　　拼多多“多多买菜”花重金抢占团长资源，以高补贴拉新抢占市场。多多买菜前期的重点或许不在盈利，而是能够利用生鲜等高频、刚需用户的属性刺激用户反复下单，拓展客户群，提高市场渗透率，下面小编就为大家来介绍拼多多的多多买菜有哪些优势?

　　一、多多买菜有哪些优势呢?

　　1、用户池旁大，大量粘性高频用户

　　作为电商领域最后一块蛋糕生鲜，如果能利用果蔬这一高频且刚需的品类撬动消费者，对于拼多多来讲或许是提高用户活跃度的好方式，甚至还能实现拼多多高管希望更多用户理解拼多多的愿望。

　　从拼多多公布的2020年第二季度财报中不难看出，尽管2020年第二季度拼多多月均活跃用户数净增8140万，实现了单季净增规模新高，但从同比增速来看，拼多多月均活跃用户同比增速的劲头的确大不如从前，已从2018年四季度同比增长93%到现如今的55%。用户量增长似乎在逼近天花板。

　　2、拼多多对生鲜品类够熟悉

　　事实上，拼多多意识到了自身在生鲜品类的既有优势，生鲜农产品能够为其带来新用户。拼多多财务副总裁马靖表示，拼多多在二季度调整了市场营销的支出，选择在用户黏性更强、高渗透率和购买率更高的日用品、农产品品类扩大营销范围。

　　为此，拼多多调整了市场营销策略。拼多多CEO陈磊在电话会议里强调，二季度消费者更愿意在拼多多购买家庭必需品，例如快消品和农产品，拼多多在“6·18”期间的促销计划覆盖了上述品类中的更多产品。

　　3、价格低的属性成为刺激优势

　　在业内看来，拼多多卖菜醉翁之意不在酒。在触碰到天花板的情况下，拼多多利用蔬菜、水果等生鲜的高频、刚需属性刺激用户反复下单的同时，拓展人群，提高市场渗透率。

　　“推出社区团购项目一方面可以提升平台的用户活跃度，另一方面让电子商务缺乏温度、用户交流相对较少的劣势得以改善，从而增加平台的用户黏性，降低导流成本。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，生鲜蔬菜低价值、不易保存等特点，决定了它属于购买频度较高的天然的导流产品，在维护用户活跃度、吸引顾客进店方面具备独特的优势。

　　拼多多和国务院持贫办、商务部等部门合作，大力支持电子商务进农村综合示范工程，在这个过程中积累了丰富的农产品基地资源，这一优势对拼多多进军社区团购具有非凡的意义。同时，拼多多的用户群体又多属于价格敏感型，居家用户占比较高，和买菜做饭用户群体重合度比较大，新上线的多多买菜恰好可以解决这部分人的相关需求。

　　众所周知，在疫情催化下社区团购已然成为一片热土。据不完全统计，进入2020年，兴盛优选获得KKR、腾讯再度加码，融资8亿美元;十荟团在2020年内更是三度获投，共获2.497亿美元;谊品生鲜获腾讯、今日资本等25亿元投资。

　　除了资本不断加码的社区团购平台外，今年6月，菜鸟在社区团购的合作伙伴来自大润发、欧尚等全国连锁超市，为消费者提供生鲜蔬果、日用百货等品类，目前开通服务的城市包括上海、南京、苏州、成都等，共2000多家驿站;此外，滴滴也开始探索社区团购的新项目，投资橙心优选，用微信小程序的形式，主打各类秒杀产品。