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拼多多做社区团购多多买菜有什么优势?

发布时间:2021-04-22阅读量:
导读:拼多多多多买菜花重金抢占团长资源,以高补贴拉新抢占市场。多多买菜前期的重点或许不在盈利,而是能够利用生鲜等高频、刚需用户的属性刺激用户反复下单,拓展客户群,提高市...

  拼多多“多多买菜”花重金抢占团长资源,以高补贴拉新抢占市场。多多买菜前期的重点或许不在盈利,而是能够利用生鲜等高频、刚需用户的属性刺激用户反复下单,拓展客户群,提高市场渗透率,下面小编就为大家来介绍拼多多的多多买菜有哪些优势?

拼多多做社区团购多多买菜有什么优势?

  一、多多买菜有哪些优势呢?

  1、用户池旁大,大量粘性高频用户

  作为电商领域最后一块蛋糕生鲜,如果能利用果蔬这一高频且刚需的品类撬动消费者,对于拼多多来讲或许是提高用户活跃度的好方式,甚至还能实现拼多多高管希望更多用户理解拼多多的愿望。

  从拼多多公布的2020年第二季度财报中不难看出,尽管2020年第二季度拼多多月均活跃用户数净增8140万,实现了单季净增规模新高,但从同比增速来看,拼多多月均活跃用户同比增速的劲头的确大不如从前,已从2018年四季度同比增长93%到现如今的55%。用户量增长似乎在逼近天花板。

  2、拼多多对生鲜品类够熟悉

  事实上,拼多多意识到了自身在生鲜品类的既有优势,生鲜农产品能够为其带来新用户。拼多多财务副总裁马靖表示,拼多多在二季度调整了市场营销的支出,选择在用户黏性更强、高渗透率和购买率更高的日用品、农产品品类扩大营销范围。

  为此,拼多多调整了市场营销策略。拼多多CEO陈磊在电话会议里强调,二季度消费者更愿意在拼多多购买家庭必需品,例如快消品和农产品,拼多多在“6·18”期间的促销计划覆盖了上述品类中的更多产品。

  3、价格低的属性成为刺激优势

  在业内看来,拼多多卖菜醉翁之意不在酒。在触碰到天花板的情况下,拼多多利用蔬菜、水果等生鲜的高频、刚需属性刺激用户反复下单的同时,拓展人群,提高市场渗透率。

  “推出社区团购项目一方面可以提升平台的用户活跃度,另一方面让电子商务缺乏温度、用户交流相对较少的劣势得以改善,从而增加平台的用户黏性,降低导流成本。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示,生鲜蔬菜低价值、不易保存等特点,决定了它属于购买频度较高的天然的导流产品,在维护用户活跃度、吸引顾客进店方面具备独特的优势。

  拼多多和国务院持贫办、商务部等部门合作,大力支持电子商务进农村综合示范工程,在这个过程中积累了丰富的农产品基地资源,这一优势对拼多多进军社区团购具有非凡的意义。同时,拼多多的用户群体又多属于价格敏感型,居家用户占比较高,和买菜做饭用户群体重合度比较大,新上线的多多买菜恰好可以解决这部分人的相关需求。

  众所周知,在疫情催化下社区团购已然成为一片热土。据不完全统计,进入2020年,兴盛优选获得KKR、腾讯再度加码,融资8亿美元;十荟团在2020年内更是三度获投,共获2.497亿美元;谊品生鲜获腾讯、今日资本等25亿元投资。

  除了资本不断加码的社区团购平台外,今年6月,菜鸟在社区团购的合作伙伴来自大润发、欧尚等全国连锁超市,为消费者提供生鲜蔬果、日用百货等品类,目前开通服务的城市包括上海、南京、苏州、成都等,共2000多家驿站;此外,滴滴也开始探索社区团购的新项目,投资橙心优选,用微信小程序的形式,主打各类秒杀产品。

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