巨头入侵 社区团购的机会在哪里?

　　兴盛优选、十荟团、美团优选、橙心优选、多多买菜已经成为了社区团购的头部平台，社区团购竞争到目前，变为阿里系与腾讯系之间的竞争，最终是线上零售与批发与传统线下实体与经销体系间的竞争。大佬们一直再提的“去中间化”，最后是减少中间参与人员与环节，增加效率，而非把中间人全部去掉。

　　有团购行业老前辈告知：“淡季抓运营，旺季抓销量。”在淡季，不管多努力，多拼命的补贴均收效甚微，这时应该抓运营，而不是销量，合适的时间做合适的事。谈到“复兴门店，赋能团长”，复兴的只是小部分门店，大部分门店(不懂线上线下结合，抵触新事物，用户运营的)的饭碗会被砸烂，大致情况为：受社区团购这一模式冲击，一条街原本10家零售门店，由于门店主用户运营能力的问题，最终只剩下3家，这3家可能是“美团优选XX区域XX号门店”，“兴盛优选XX区域XX号门店”或者“橙心优选XX区域XX号门店”等。

　　社区团购从业者现状

　　很多人问，巨头入侵下日子好难，大家都不赚钱，该怎么办?团购平台不赚钱(巨头们补贴，不赚钱显而易见，区域草根由于强敌入侵，自乱阵脚也开始亏钱，有朋友做社区团购不到1年，亏损1000万在前不久离开了赛道)。供应商不赚钱(从头到尾货的所有权都是供应商，而货到中心仓后的运作由巨头们进行，消费者退款不退货、退货区无管理等神一般的操作，导致供应商不赚钱)。网格仓不赚钱(巨头野蛮生长，各种无理要求，由于早期平台迈的步子太大，无效团长过多、低效率团长过多、经常缺货等原因导致网格仓运营亏损)。

　　社区团购的机会在哪里?

　　曾经有供应商朋友说给巨头们供货不赚钱，草草取消了合作。前不久，他再去寻找巨头要求供货时被告知目前这个类目供应商不缺。社区团购是对原有经销与零售模式的重构，它是个未来，目前还只是初级阶段。乱，源于它的快速扩张。这个赛道会产生许多机会，也会诞生许多优秀公司。不要因为一两次的亏损而放弃合作，只要有人盈利说明赛道没错，错的只是自身认知不够。

　　平台方在社区团购赛道中有哪些机会?

　　一、成为巨头代理。许多区域团购平台失败的原因在于供应链能力不足，巨头可以帮助解决平台搭建与商品供应问题。

　　二、自营，走差异化。2020年下半年至2021年上半年，区域团购平台不断死去离场，新玩家绝迹。而我相信今年下半年又会有一大批新的区域团购平台起盘，这些平台与巨头们不一样。区域团购平台自营三要素：

　　1、以商品为核心。卖品质商品，巨头需要降低消费者下单时的思考成本，更愿意卖低价商品，便宜没好货。

　　2、以团长为核心。给团长足够多的好货和足够的利润，靠团长(代理)去卖货，巨头要做的是“去团长”，优惠给到消费者。平台每日上架sku要精而非多，sku过多团长推荐消费者下单缺乏重心。

　　3、以盈利为目的。社区团购平台的盈利有两种：第一靠自己卖货赚钱，第二赚资本的钱，小平台融资基本无望，被并购已无可能。减少幻想，耐得住寂寞，降本增效实现自身盈利。

　　品牌方在社区团购赛道中的机会。社区团购的模式对于品牌方，特别是大品牌方特别不友好，破坏原本的经销体系，到处乱价，缩短产品生命周期，对研发新品能力提出挑战。但对于新品牌和原本的线上品牌来说，又是一个绝好机会。

　　1、线下线上融合大机会，由于社区团购的团长本身就是门店主，许多门店主会在社区团购平台上进货囤在门店售卖。品牌方铺线下需要许多财力与时间，而社区团购让品牌方能够更快速节约的铺设线下实体，实现线上线下全覆盖。

　　2、新品牌在市场中的品牌打造与快速出量。去年年底，一个叫“甘滋罗”的新锐品牌巧克力通过团购赛道卖爆整个市场。每一个新的赛道都会扶持起属于这个赛道的新品牌，而这个品牌在此赛道的出货量很大，品牌认知度很高，就如描述某些品牌是淘系品牌一样，去讲述团购系品牌。

　　服务商在社区团购赛道中的机会，社区团购服务商主要是2类，一是仓储物流端的服务商。供应商需要共享仓，用以满足为社区团购平台提前备货。如发网一样的第三方仓配服务商，目前在多区域为供应商提供共享仓服务。二是社区团购渠道代运营商。这类代运营商原本在为社区团购巨头供货，而原本供应的可能是米面粮油这类基础商品利润比较低，但每天在平台上有固定坑位，需要更多的利润商品补充。同时品牌方在跨区域给社区团购供货时出现问题，导致供货亏损。这些问题包括：无人跟进退货、平台出量较少单次配送至中心仓成本过高、平台坑位不稳定等。社区团购渠道代运营商如丽人丽妆、若羽臣、宝尊这些TP公司(淘宝网店代运营的公司)一样，必将会出现上市公司。