—— 社区团购新闻

巨头入侵 社区团购的机会在哪里?

发布时间:2021-04-16阅读量:
导读:兴盛优选、十荟团、美团优选、橙心优选、多多买菜已经成为了社区团购的头部平台,社区团购竞争到目前,变为阿里系与腾讯系之间的竞争,最终是线上零售与批发与传统线下实体与...

  兴盛优选、十荟团、美团优选、橙心优选、多多买菜已经成为了社区团购的头部平台,社区团购竞争到目前,变为阿里系与腾讯系之间的竞争,最终是线上零售与批发与传统线下实体与经销体系间的竞争。大佬们一直再提的“去中间化”,最后是减少中间参与人员与环节,增加效率,而非把中间人全部去掉。

  有团购行业老前辈告知:“淡季抓运营,旺季抓销量。”在淡季,不管多努力,多拼命的补贴均收效甚微,这时应该抓运营,而不是销量,合适的时间做合适的事。谈到“复兴门店,赋能团长”,复兴的只是小部分门店,大部分门店(不懂线上线下结合,抵触新事物,用户运营的)的饭碗会被砸烂,大致情况为:受社区团购这一模式冲击,一条街原本10家零售门店,由于门店主用户运营能力的问题,最终只剩下3家,这3家可能是“美团优选XX区域XX号门店”,“兴盛优选XX区域XX号门店”或者“橙心优选XX区域XX号门店”等。

巨头入侵 社区团购的机会在哪里?

  社区团购从业者现状

  很多人问,巨头入侵下日子好难,大家都不赚钱,该怎么办?团购平台不赚钱(巨头们补贴,不赚钱显而易见,区域草根由于强敌入侵,自乱阵脚也开始亏钱,有朋友做社区团购不到1年,亏损1000万在前不久离开了赛道)。供应商不赚钱(从头到尾货的所有权都是供应商,而货到中心仓后的运作由巨头们进行,消费者退款不退货、退货区无管理等神一般的操作,导致供应商不赚钱)。网格仓不赚钱(巨头野蛮生长,各种无理要求,由于早期平台迈的步子太大,无效团长过多、低效率团长过多、经常缺货等原因导致网格仓运营亏损)。

  社区团购的机会在哪里?

  曾经有供应商朋友说给巨头们供货不赚钱,草草取消了合作。前不久,他再去寻找巨头要求供货时被告知目前这个类目供应商不缺。社区团购是对原有经销与零售模式的重构,它是个未来,目前还只是初级阶段。乱,源于它的快速扩张。这个赛道会产生许多机会,也会诞生许多优秀公司。不要因为一两次的亏损而放弃合作,只要有人盈利说明赛道没错,错的只是自身认知不够。

  平台方在社区团购赛道中有哪些机会?

  一、成为巨头代理。许多区域团购平台失败的原因在于供应链能力不足,巨头可以帮助解决平台搭建与商品供应问题。

  二、自营,走差异化。2020年下半年至2021年上半年,区域团购平台不断死去离场,新玩家绝迹。而我相信今年下半年又会有一大批新的区域团购平台起盘,这些平台与巨头们不一样。区域团购平台自营三要素:

  1、以商品为核心。卖品质商品,巨头需要降低消费者下单时的思考成本,更愿意卖低价商品,便宜没好货。

  2、以团长为核心。给团长足够多的好货和足够的利润,靠团长(代理)去卖货,巨头要做的是“去团长”,优惠给到消费者。平台每日上架sku要精而非多,sku过多团长推荐消费者下单缺乏重心。

  3、以盈利为目的。社区团购平台的盈利有两种:第一靠自己卖货赚钱,第二赚资本的钱,小平台融资基本无望,被并购已无可能。减少幻想,耐得住寂寞,降本增效实现自身盈利。

  品牌方在社区团购赛道中的机会。社区团购的模式对于品牌方,特别是大品牌方特别不友好,破坏原本的经销体系,到处乱价,缩短产品生命周期,对研发新品能力提出挑战。但对于新品牌和原本的线上品牌来说,又是一个绝好机会。

  1、线下线上融合大机会,由于社区团购的团长本身就是门店主,许多门店主会在社区团购平台上进货囤在门店售卖。品牌方铺线下需要许多财力与时间,而社区团购让品牌方能够更快速节约的铺设线下实体,实现线上线下全覆盖。

  2、新品牌在市场中的品牌打造与快速出量。去年年底,一个叫“甘滋罗”的新锐品牌巧克力通过团购赛道卖爆整个市场。每一个新的赛道都会扶持起属于这个赛道的新品牌,而这个品牌在此赛道的出货量很大,品牌认知度很高,就如描述某些品牌是淘系品牌一样,去讲述团购系品牌。

  服务商在社区团购赛道中的机会,社区团购服务商主要是2类,一是仓储物流端的服务商。供应商需要共享仓,用以满足为社区团购平台提前备货。如发网一样的第三方仓配服务商,目前在多区域为供应商提供共享仓服务。二是社区团购渠道代运营商。这类代运营商原本在为社区团购巨头供货,而原本供应的可能是米面粮油这类基础商品利润比较低,但每天在平台上有固定坑位,需要更多的利润商品补充。同时品牌方在跨区域给社区团购供货时出现问题,导致供货亏损。这些问题包括:无人跟进退货、平台出量较少单次配送至中心仓成本过高、平台坑位不稳定等。社区团购渠道代运营商如丽人丽妆、若羽臣、宝尊这些TP公司(淘宝网店代运营的公司)一样,必将会出现上市公司。

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