美团社区团购业务状态如何?

　　2020年，美团虽在滴滴橙心优选后的一个月上线，却以补贴和“千城计划”抢夺社区团购赛道首位，运营、物流配送、供应链体系在本场大战的前期全部显露出来，在当时取得较好的效果，但其他巨头的竞争、低均价、高履约成本让美团优选在春节之后开局不利。

　　一、单量反超

　　经过春节之后，美团优选的单量回升较慢，多多买菜回血还是比较稳定的，市场占有率似乎领先前者，全国单量基本恢复到一月初的状态;美团优选的单量并没有恢复到巅峰时期，就连广东大本营都被反超。

　　从各平台在春节期间的表现来看，美团优选、兴盛优选、十荟团等都做了大规模的流量宣传，单量相对较为稳定;虽然多多买菜在春节期间的单量少，但为何节后回血比美团优选快速，其中的缘由在于商品补贴和网格仓补贴。

　　多多买菜为了稳住网格仓和团长用户，采用补贴时间延长、商品红包补贴，这样就稳定了大部分的基层一线员工，春节后的恢复有了基础自然就快;而美团优选在此基础上的决策并不明显，也没效果，即使投放广告，但补贴不到位，导致基层分拣、配送人员流失之后恢复满，这样就又需要重新做招募和裂变。

　　多多买菜能够在美团优选大本营反超，主要在于多多买菜依靠主站流量进行精准导流，物流配送和退货机制进行了理顺和优化。

　　比如物流配送上，多多买菜基本做到了兴盛优选逆向物流退货机制以及回仓管理，追责到每一个环节，不会像之前简单粗暴的无条件退款，另外多多买菜还尝试自营网格仓，与德邦物流和发网合作，借助专业的第三方物流公司，来继续优化物流管理配送流程，多多买菜这次起量有备而来，潜伏已久的多多买菜罕见的主动出击，手有利器攻心即起，多多买菜等了好久。

　　二、疯狂追逐

　　不过从趋势来看，美团优选开城数和渗透率都高于多多买菜，这次的领先反超只是短暂的，等美团优选兵马备足，又会发动一波又一波的sku车轮战，多多买菜追赶起来会非常给力。

　　比如多多买菜在同样团效到达40的东北，则面临美团优选的反超。此前多多买菜最早登陆东北三省，所到之处，区域性团购自行解散，威力十足，而美团优选紧随其后，截至目前在东北三省，多多买菜靠着先发优势，覆盖团点比较多。

　　而美团优选团点不多，却已渗透到村，从中看到整体渗透能力还是美团优选强于多多买菜，而随着触手的深入，让美团优选春节后的恢复并不容易，社区团购巷战打法，激活起来并不容易，激活形式就像古代长城上狼烟，面对外敌入侵，只能一站一站的燃起狼烟。

　　而全国高渗透率也让美团优选的基本盘比多多买菜要大，这次多多买菜全国反超只是因为多多买菜增速快，在美团爬坡的阶段，多多买菜已经靠着主站流量起飞，不过多多买菜是不会重现上一年大水漫灌、闪电式扩张打法，特别是在夏天冷链基础设施没有搭建完成的前提下，下次多多买菜和美团优选的硬碰硬还要放在年后冬天，夏天的角逐主角是美团和兴盛优选。

　　目前美团优选继续对兴盛优选采取公路碉堡政策，通过结硬寨、缩小包围圈，把兴盛优选逼到湖南，而兴盛优选也准备在今年夏天放出大招，自营网管仓继续合并成超2000平的大网格，做统一的精细化运营。

　　兴盛优选认为，按照巨头的推进进度，现有的冷链设施，夏天十分难熬，特别是冻货、冷品冷藏标准，以及履约标准，加盟网格仓站长面对首次夏天大战，没有太多经验，而这一点对多多买菜是大难关，因为多多买菜冷链物流基本功比较弱。

　　而美团优选对网格仓管理都是强管控，冷链设施比较齐全，但美团sku比兴盛优选要多，温度一高，生鲜类产品寿命大减，履约要抓，品控也要抓，美团优选这个夏天不好过。

　　而即将融资加码的兴盛优选，其越来越低的件均价则预示着一波又一波的烧钱补贴要来，现在整个团购赛道，十荟团的件均价是最高了，兴盛优选也进入疯狂补贴阶段，这次夏天，将是兴盛优选依靠自身物流6.0模式，突围美团优选包围网的关键一役，我们拭目以待。

　　三、重新出发

　　节后团购的首战出乎意料的慢热，盒马集市的放慢，京喜迟迟未入状态，主流战场依旧活跃的是兴盛、美团、拼多多、十荟团，而美团作为赛道第一，也把重心放在件均价的提升上去，另外主站流量支持也会加码，特别是对于本地生活之间的裂变打通，美团想学拼多多，让主站流量承担更多的责任，战局重开，美团继续迭代模式。