社区团购本为B2C业务，为何又说B2B呢?

　　新零售市场中属社区团购的风头最强，继美团、滴滴、拼多多在去年上线相关平台后，京东、阿里、顺丰也跟上了脚步，腾讯虽然没有直接插手，但也融资了不少的平台，中国互联网巨头齐齐上阵，那么在船用快消品从业者的眼中，这到底是一门怎样的生意呢?

　　一、社区团购是一个“伪B2C平台”

　　有经销商表明，这些巨头高额补贴的社区团购在某些程度上来说，像是一个“伪B2C平台”。某社区团购平台，一半的订单量是被消费者购买的，客单价低;另一半的订单量是经销商或门店购买的，客单价高，占总销售额的70%左右。

　　其实很多社区团购商品的价格是有争议的，经销商或门店拿货价都没有平台那么低，因此也会出现他们购买的理由。而且很多消费者都是朝着补贴去的，能薅羊毛为何不做。

　　举个例子，经销商可自行作为团长，然后让手下员工购买平台限购的商品，以团购批量采购，以正常售价卖出去，那么经销商不仅能赚到差价，还可拿到百分之几的佣金，何乐而不为呢。

　　树大招风，低价策略被打响后，厂家发现此种情况后便会追根溯源，因此很多经销商需要对产品重新整装后在流入市场，当然以门店老板为团长也会考虑此种做法，盈利情况可能还会较以前的更好。这样一来，用B2B形容社区团购也不是个错误的说法，只不过大家都未挑明。

　　二、薅羊毛的“B端”和不敏感的“C端”

　　某地，几个互联网巨头已经进入到白热化阶段，互相比价，价格确实很低。有经销商注册成社区团购平台团长，组织员工进群，把低价畅销的产品全部发到群里，让员工下单，然后把赚到的佣金补贴到商品上，放到超市卖。

　　比如一盒鸡蛋平台卖9.9元，佣金10%是0.99元，批量下单后，直接把佣金的一部分补贴到商品，放到自营超市定价9.49元/盒。一样的商品，价格比平台还优惠，既赚到了部分佣金，还能吸引大量消费者过来。

　　老王说，这些团购品平台确实很聪明，直接发展小店老板做团长，自带流量。但是这样弊端也很明显，很多小店把其当做进货平台，而且有的小店也是同时做好几个平台，薅羊毛，丝毫没有忠诚度。

　　社区团购现在的状态和2016年的B2B大战很相似，都是通过高额补贴压低价格，唯一不同的一个定位C端，一个定位B端，但最后影响的结果都挺相似，B端在薅羊毛。当年B2B大战，我也组织人薅羊毛，薅了一百多万。

　　在水饮和休食这块，社区团购对C端的影响不是很大，或者说C端对这种标品的价格敏感度不强。如某平台把中国红牛的价格做到108元/箱，销量瞬间暴增，但是你到提货点去看，真正购买的消费者很少，基本看不到。

　　这些社区团购的消费者，主要都是中老年人(某机构给出的数据，70%的用户为33岁以上群体)，他们对零食饮料这块不感兴趣，而且对这些产品的价格也不敏感。就算感兴趣，如果他们不嫌弃麻烦，这些产品真要去全网比价的话，某多上八九十的红牛也不是没有。老王还补充了一句，谁没事扛一箱红牛往家里放。

　　真正冲击大的是生鲜水果、牛奶、粮油米面这些品类，对的场景，对的消费者，遇到了恰好匹配的品类，没办法。对于其他品类的影响，主要还是B端，但小店在平台上的购买量还是小，毕竟购买力有限，经销商购买力更强，影响不是很大。

　　补贴不停，既然损失了部分小店的销量，那羊毛就一直薅着。

　　三、社区团购，回归良性

　　当然，在谈及社区团购的发展前景，几位经销商大多都是持积极态度，社区团购作为一种零售业态，未来肯定会长期存在。也有不同的表态出现：

　　社区团购随着巨头的入局，它的消费群体会随着时间的推广，不断增长，从长远来看，未来还是有很大的潜力的。

　　社区团购是一个长远的生意，与过去淘宝、京东等电商相似，都是做C端的流量，需要一定时间积累的过程。

　　社区团购会有发展，成为一个常规的渠道，但所占的份额不会很大。因为随着国家政策的规范化，和厂家的严格管理下，社区团购肯定会回归良性的发展，不会还是以破坏价盘价盘为前提的恶性竞争。

　　国家市场监管总局出台的社区团购经营行为的“九个不得”要求，就是最好的证明，国家不会让巨头破坏市场。同时，厂家也不会因为社区团购，而颠覆现有的经销体系。

　　厂家现在对社区团购管控很严，以娃哈哈为例，前不久还惩处了几个给社区团购供货的经销商，每个经销商罚款10万。罚款还是其次，再把政策费用取消，差不多一年赚的钱全盘进去了。

　　平台的发展，是商业模式的进步，但一定不是以牺牲现有的基本盘为代价。平台体系成熟之后，厂家肯定会与这些平台达成一个共识，或者是直供，提供差异化产品规格，比如可乐100ml做法，或者是由指定区域经销商供货，不会损害现有市场基本盘的利益。

　　作为一个巨头蜂拥的赛道，他们进场证明这个赛道未来肯定是有前景的。但是在百家争鸣之后，社区团购肯定会回归到良性的发展。

　　一味地靠低价吸引流量，会让更多的人钻规则漏洞，同时吸引的消费者也是没有忠诚度的，实际上是不利于未来的发展。平台的发展，必然是建立在良性运转之上。