钱大妈也要上市了吗?争相上市是为何

　　2020年成为社区团购爆点年，2021年的风向也一直在。但应该很多人会预测各生鲜玩家纷纷争相上市，之前就有鲜丰和百果园已上市，前不久传出叮咚买菜和每日优鲜在寻融资上市，这时钱大妈也不忘插一脚，

　　有消息称，社区生鲜巨头钱大妈也启动上市计划，步入上市阶段，而且迫切程度和决心，一点都不比前者低，上市窗口期稍纵即逝，钱大妈要抢先一步。

　　一、加快进程

　　钱大妈的上市计划不仅出现在公司管理层口中，线下加盟店也是动作频频。钱大妈部分门店的货量开始提升，由之前的8k、9k上涨到1.2w、1.3w，货量增加之后，门店的销售额也会有所变化。如之前某产品销售100斤，现在每天要卖300斤，由于生鲜易损耗的特点，门店也只能加班加点卖货，销售压力激增。

　　有钱大妈加盟商透露，门店承受能力，以往的打折策略已经不是独有，将增加的货量清掉也成为难题;而且当前社区团购低价销售，加之总部压力，加盟门店毛利下降，员工工资也降低。

　　从上货量的加大，可以看出钱大妈对门店销售额数据的要求提高，门店盈利能力的变动显示了钱大妈调动主要力量去提升门店销售数据，钱大妈上市的决心巨大。

　　目前来看钱大妈门店关店率比较低，有实力的加盟商依然跟着钱大妈全国开店，2020年整体盈利，销售额超100亿，北伐进军之路轰轰烈烈。

　　随着谊品生鲜线下保守、回归大本营、线上主攻，加码谊品到家，线下扩张欲望大减，门店数量逐步被钱大妈拉开。

　　而一时风光的宝能生鲜，准备要裁掉所有三方人员，各城市员工社保断交两月，供应商钱也不给 ，口号虽喊着要超钱大妈，实际战斗力难差强人意，在春节不打烊期间内忧外患，实力大减。

　　放眼全国，钱大妈社区生鲜赛道已没有敌人，稳稳的第一，确实迎来最好上市良机，钱大妈吸收了百果园和鲜丰的错失上市良机教训，选择了抓紧时间，开店狂奔、速战速决。

　　二、抓紧时机

　　水果店最佳上市时期是2018年，这个时间段，谁先上市不在于谁能称王，而在于谁能保命，上市是一根救命稻草，毕竟目前不论鲜丰还是百果园，市场份额都被社区团购鲸吞蚕食，而钱大妈吸取百果园、鲜丰教训，选择2021年合情合理，不过钱大妈和百果园、鲜丰一样，敌人都来自不同赛道的跨界。

　　在一波又一波的团购低价浪潮中，社区生鲜以及大卖场见识了巨头们的“兵不血刃”。其中线上对线下最致命打击在于，社区团购sku的丰富度以及超高动销效率，让社区生鲜难以长时间招架。

　　比如社区生鲜sku大概在300-1000上下，随着时间迭代，社区团购sku能超2000，产品丰富度的提高，使得团购巨头可以拿社区生鲜盈利品类来做流量补贴，把社区生鲜主营品类作为打战的馈赠品类，十分致命。

　　动销效率指的是社区团购通过预售模式做到了零库存，仓储成本压力转移到了供应商身上，流通快速，价格灵活，性价比不是线下社区生鲜和大卖场能比的。

　　而钱大妈盈利模式在于收加盟费以及加工费，最强壁垒在于精选sku模式，钱大妈依靠其强大的选品能力，把sku控制在一定数量上，凭借一招走南闯北，不过很难在全国一招通吃，未来随着社区团购物流的迭代，鲜肉的上架，对钱大妈影响巨大，突围之计在于钱大妈选品人员足够犀利，能绕开团购品类，这种超强选品能力较难在全国复制，线上打线下容易，线下打线上艰难，社区团购降纬打击明显，钱大妈上市可谓是争分夺秒。

　　另外锅圈、懒熊火锅这类火锅便利店的崛起，也无形中把钱大妈的加盟热度和选址优势抢走，加盟费也是钱大妈重要盈利手段之一。

　　锅圈、懒熊火锅这类食材店，客单价高、毛利高、没有损耗、开店难度系数较小，半年内可开1000家店，特别是锅圈靠着狼性团队，短时间内完成5000家门店布局，只要熬过夏天淡季，明年门店数破1w不是问题，而且这类食材店可以从线上跨界到生鲜的领域，直接侵蚀社区生鲜的核心品类，而社区生鲜门店则很难跨界到食材领域，钱大妈的生鲜品类导致其壁垒不高。

　　三、时不我待

　　火锅食材便利店的火热，注定了社区生鲜加盟热度很难重回2019年的盛况，另外随着社区团购线下自提服务站的完善，自提点+零售功能的升级，到时真的是团购巨头过境，寸草难生，钱大妈必须抓住这波上市的绝佳时间窗口，迎头赶上，才能做到最高估值。