望家欢拿到8亿元B+轮融资

　　2月22日，相关消息称望家欢宣布完后才能8亿元人民币B+轮融资，从天眼查官网可看到本轮投资方有中信产业基金、葆润控股集团、自明资本，泰合资本继续担任独家财务顾问。

　　望家欢深耕食材供应链25年，此次基本加码后，将继续以合伙人模式在b2b赛道上奋力前进，通过开放供应链平台，链接上下游产业资源，助力降低采购成本，通过提升效率获得额外盈利空间。并且还会扎根上游，坐稳社区团购赛道的全国军火商，不断的为团购巨头们输送一波又一波的弹药。

　　一、融资加码

　　2020年3月，望家欢曾获得了美团、隐山资本6亿元B轮融资。现今，望家欢在全国有近150家分、子公司，代理了200多个知名品牌，服务超过20000家大型客户，营收规模近百亿元。

　　而这次的8亿元融资将主要用在以下三个方面：

　　1.推进线上基础设施建设，通过升级SaaS服务系统、源采系统以及质量安全追溯系统等，在上游实现数据化采购，在下游实现智能化配送。

　　2.大力投入线下基础设施建设，主要包括全国大中型城市共享配送中心的规划与建设，仓配一体化的冷链物流体系建设等。

　　3.加大合伙人招募力度，为合伙人提供发展资金等以及商业模式的升级。

　　据望家欢创始人高军所描述，望家欢在同行业中率先推行“合伙制”发展模式，经过三年多的迭代发展，望家欢已经从传统的配送企业转型成为一家科技平台公司，通过开放的供应链平台，链接上下游产业资源，联合全国各类同行企业共享产业资源。

　　在上游，望家欢开放源头采购平台，降低加盟平台采购成本，通过订单农业降低种植风险;

　　在中台，望家欢与同行企业共享信息化系统、品牌资质、质量安全追溯系统，并提供发展资金支持，共同保障食材安全、共同做强做大;

　　在下游，望家欢共享全国的配送中心，通过提升效率获得额外盈利空间。新的一年，望家欢将全面实施科技赋能战略。

　　望家欢新年融资首弹，让整个b2b食材配送赛道为之震动，再加上美菜模式的变革调整，望家欢和快驴这两大盟军，即将上演一场激动人心的弯道超车的大戏。

　　二、加速洗牌

　　为降低仓储运营成本，以及过万sku带来的库存压力，美菜开放平台，让供应商自配分拣，把自营模式调转为平台模式，开始轻装上阵，而这一调整，牵一发而动全身，一把双刃剑悬浮在美菜头上。

　　利在于，开放平台模式，轻甲上阵，便于美菜以低成本打游击，再加上供应商自配分拣，成本转移到供应商身上，完全脱胎换骨，现金流不会出现捉襟见肘的状况。

　　弊在于，竞争力急速的下降，只做流量的分发，以及用平台模式来制约商家，差不多等于自废三成功力，让供应商分拣自配，一旦等到供应商茁壮成长，就会自动绕过平台。另外供应商自发分拣势必带来整体服务质量的下降，整个分拣标准要重塑。

　　而最明显的变化在于，轻兵上阵，让整体战斗力明显下滑，作战形式比较单一，无法打出当年美菜百城计划的暴击效果，区域性规模也做不到铜墙铁壁，核心放在前端流量上，容易被抢夺。此外整个商业模式的大调整，带来整个高层的跌宕起伏，美菜迎来调整适应期。

　　而美菜的转守为攻，让望家欢和快驴迎来绝佳进攻窗口，二者纷纷布局卡位。一边快驴开始照搬美菜的一件代发 sop模式，部分标品走平台模式，赋予供应商开城自配权限，进入平台化竞争后，美团快驴超强的运营能力开始体现，在平台运营纬度上，美菜不具备领先优势。

　　而望家欢则在全国搭建一系列的基础设施，帮助区域合伙人、快驴以及美团优选打造一套全国的服务基础设施，以军火商身份为前端巨头打架输出弹药，整个战略布局比美菜高一个纬度。

　　比如在食材配送领域，望家欢以全国最低的运营成本打天下，再加上区域性合伙人模式，游击作战能力十分凶悍，未来一边联手快驴，一边联动区域性合伙人，合围、反超美菜不是问题。

　　在团购领域，望家欢以资本形式整合团购区域性优质供应商，快速补齐水果供应链短板，配合全国各地共享仓的搭建，迅速成为能独当一面全国性团购供应链公司。

　　综上所述，随着美菜转攻为守，食材配送赛道加快洗牌，赛道前三会迎来变化，望家欢和快驴随时翻盘。

　　三、转型升级

　　从产地仓、共享仓再到供应链布局，未来望家欢不仅会成为美团系最强服务商，b、c端赛道的通吃，使得望家欢抢先美菜一步打造了一套新零售基础设施，这意味着望家欢有机会成为食材配送、社区团购万亿赛道中的三通一达。