橙心优选联合分众传媒开启新一轮竞争!

　　随着监管部门针对社区团购出台新规，社区团购平台之间的竞争已经进入下半场。2021年1月8日，兴盛优选再获腾讯1亿美元融资，估值升至50亿美元，而2020年底，兴盛优选刚刚获得京东7亿美元战略投资，足可见社区团购市场局势紧张。为了能够在社区团购中抢得先机，滴滴旗下社区团购业务橙心优选登陆分众传媒电梯广告，跻身各个平台之间的淘汰战。

　　社区团购淘汰战，橙心优选利用分众传媒破局

　　从模式上看，社区团购是电商、O2O、新零售、私域流量的组合体，通过连接供应商和终端社群的方式，来实现低价销售和流量拦截。社区团购直接来到了百姓身边的最后一公里，由于位置空间和触达时间的双重要素，社区团购成为了互联网巨头必争之地。

　　社区团购创业公司的迅速发展，对于阿里、京东、拼多多、美团等巨头而言，可以说是一次釜底抽薪。就像5年前的拼多多，通过交易方式的改变细分出了一个独立赛道。而社区团购也是一种基于位置空间和交易方式的细分，所以对于这些创业企业而言是一个大机会，但对阿里、京东、美团、拼多多们则是一场保卫战。

　　具体而言，社区团购会大量拦截天猫超市、盒马、京东七鲜等平台的生鲜果蔬、日用百货订单。在下沉市场，兴盛优选的团长深入到了大量的县城、村庄，将是拼多多最大的潜在对手。而对美团而言，如果社区团购成为气候，除了外卖外的跑腿业务将无法开展。

　　对滴滴来说，社区团购对它的意义又较电商平台巨头们有所不一样。滴滴主业并不是零售业务，而是出行服务，所以滴滴需要的是流量和用户价值最大化，借助出行的用户群体孵化出更多具有货币化价值的业务机会。橙心优选是滴滴的横向拓展，是扩展延伸而不是防守。从它大量投放分众传媒电梯广告开始，竞争对手就能窥见其野心，橙心优选企图占据城市核心人群的消费认知。

　　占据品牌高地，橙心优选大力投放分众传媒

　　社区团购是一个靠资本驱动的赛道，它的平台化属性就决定了未来只有头部玩家才有机会胜出，中小玩家将在资本红利期过后逐步退场。而它的下沉属性又决定了它是一个重模式、重运营的赛道，需要精细化管理以及高效的物流体系，才能最后胜出。

　　所以，社区团购又是一个高门槛的行业。它的赢家需要的是大资金、大格局、大运营、大品牌。在现在的创业公司和巨头玩家中，同时具备这些特性的平台不多。

　　首先是兴盛优选，它在2020年的销售额预计突破400亿元，目前业务已经覆盖全国13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇和31405个乡村。同时，其资金充足，累计融资超过100亿元。但是，它也有潜在威胁，一个是来自巨头的威胁，如果巨头与兴盛优选进行资本竞赛，绝对不是好事;另一个是因为它在下沉市场的大范围作战，很可能错失占领一线市场的机会。

　　其次是十荟团，它比起兴盛优选小得多，根据数据统计，其预计2020全年销售额在100亿元左右，仅是兴盛优选的1/4。

　　最后再看橙心优选，它是众多巨头中唯一一家非战略防御或补充品牌，不会因为社区团购的出现而产生对其原有业务的冲突。因此，橙心优选是社区团购中最有可能舍命狂奔的一家。而它开始大力投放分众传媒电梯广告，就是为了在阿里、美团、拼多多等巨头尚未站稳脚前，迅速地占据品牌高地。目前，橙心优选已经在近20个城市开启分众传媒电梯广告投放，还聘请郭德纲、蔡明、李雪琴、马丽出任代言人。

　　社区团购的终极之战，先是抢夺社区和团长山头的决战，最后是品牌心智之战。从目前看，下沉市场和一线市场的品牌排位赛已经打响。基于目前的市场格局以及历史经验，社区团购领域逐渐出现以下发展趋势：下沉市场及一线市场将各出现一个领先者;下沉市场老大基本上非兴盛优选莫属;那么一线市场，就是橙心优选了，其利用分众传媒电梯广告的重要作用，就是占领一、二线城市消费主力军的心智。

　　不久的未来，社区团购决胜局的结果就将揭晓，最后的冠军选手最有可能是专注下沉市场的腾讯系及兴盛优选、阿里系及十荟团，以及利用分众传媒电梯广告主攻一、二线城市的橙心优选三股力量中的一位，具体是谁，我们拭目以待。