2021年社区团购电商发展趋势猜想分享!

　　社区团购经过2020年的疯狂扩张发展之后，2021年也并没有停下发展的脚步，巨头旗下的社区团购电商平台已经将下沉市场的目光转向了一线城市，线下小店也是未来发展的目标，那么2021年社区电商的发展又会如何呢?

　　一、团品牌时代元年

　　团品牌是什么?顾名思义就是社团渠道的品牌，与淘品牌的概念类同。当初，淘品牌依托于淘宝商城，随淘宝商城发展而发展，相互依存，相互促进，共同发展，共同繁荣。团品牌也将会一样，随社团发展而发展，携手共进，一起繁荣。

　　2021年之所以会被称为团品牌的元年，是因为社团这种商业模式在经历2017年的萌芽、2018年的发展、2019年的迭代、2020年的爆发之后，已经得到验证，未来可期。

　　团品牌能否发展取决于社团红旗能举多久，能做多大，有多少人参与。社团商业模式从1.0原生模式，到2.0精英运营模式，至3.0互联网资本模式，国内头部互联网企业80%已经下场，毋庸置疑，相当长的一段时间内社团业务都会是一级战略部门。

　　互联网资本企业打法分为上半场和下半场。目前整个业态上半场三板斧已经接近尾声，不出意外3月底社团能覆盖90%以上的市县市场。这也预示着社团将作为独立渠道崛起。

　　在过去的三年里，社团野蛮生长，唯一遗憾的是大部分快消企业头部品牌没有正式参与，多数是在观望。年初第三届南京社团产业大会，一大批快销头部品牌集体亮相，预示着一个新时代的来临。

　　品牌商拥抱，独立渠道崛起，市县市场90%覆盖，榜样力量凸现，团品牌时代将要正式开启!

　　二、3.0阶段下半场新态势联合纵横搞垄断

　　纵观互联网权贵资本企业发展历程，任何一级战略业务都有上、下半场拐点，社团业务也不例外。上半场入局三板斧，补贴低价—多品类—结构盈利，下半场联合纵横搞垄断，已是常态，不管是外卖还是出行皆可见窥霓。

　　社团至今已进入到3.0版本，上半场入局三板斧基本打完，7月1号是大考，受企业内外因素及背后资方错综复杂制约，下半场拐点基本将会呈现。

　　三、三强中国行，五虎有二下赛道，大概率事件

　　三强为美团优选、兴盛优选、十荟团，将率先领跑全国市场，三分天下，个中缘由不再赘述。五虎为多多买菜、橙心优选、同程生活、京东拼拼、盒马集市，看态势剖基因聊生态，2021年五虎上将至少2名将下赛道，拭目以待。

　　四、社团电商、新店商、独立团，三大阵营抢滩同城零售

　　第二代平台电商可以说是全域电商，第三代社团电商可以说是同城零售。

　　社团三年野蛮生长之后，实体店开始觉醒。老地图找不到新大陆，实体店崛起必须拥抱时代新工具，吸收先进模式基因，自我融合创新，至此新店商兴起。目前新店商业态大有社团2018年之势。

　　社团模式三次迭代之后已物是人非。以互联网资本为基因的社团平台与团购也越来越远。原生从业者和社区电商生态下的团长越来越需要IP经营服务，以团盟为代表的独立团应运而生，生存空间也会越来越大。

　　这是个悖论，社区电商越发展，独立团队伍就会越庞大。

　　五、社区团购和社区电商彻底说再见

　　社区团购是团长流量驱动模型，社区电商是平台流量驱动模型。

　　流量是互联网生意的命根子，任何一个互联网企业都不会长期的把命根子拴在他人的裤腰带上。互联网巨头下的社团平台注定要与企鹅生态下的社团商业分道扬镳，这是宿命!

　　团长的土壤在企鹅生态，互联网基因平台很清楚谁是朋友谁是敌人，利用团长，脱离团长也是迟早的事，这也是宿命!

　　社区团购向左，社区电商向右，注定的事!

　　六、团长分化、职能分裂、社交和提货点分道扬镳

　　社区团购最牛的地方就是团长的出现。拉新，销售，分拣，储存，客服，客情，零成本，这是商业模式上的最大创新。团长可以说是社团生态链条里的最大超级个体，也是目前互联网基因平台爱恨交加的协同体。

　　团长分化，功能拆分这是伴随着社区团购和社区电商越走越远所带来的附属项，拉新销售客服客情社区电商会越来越强化，分拣储存提货点会越来越机械化，2021年这会更加凸显。

　　IP团长和提货点团长，2021年身份标签会越来越清晰。

　　七、网格仓一地鸡毛、协同仓崛起、共享仓完成历史使命

　　网格仓是互联网基因社团的产物，2020年我的一篇文章《社区团购让美团、滴滴、多多都在抄袭的网格仓，到底是个啥?》有了详细的描述。2021年随着五虎三将联合纵横，部分社团提前下赛道，网格仓注定会一地鸡毛。

　　共享仓喧嚣一时，转瞬即逝。过渡时的共享仓做梦也没有想到业态变化如此之快，还没有快马加鞭大干之时历史使命已经接近尾声。

　　肥水不流外人田，协同仓是踩着共享仓的肩膀上位的。同样的功能不同的结局，估计协同仓自己都没有想到。仓配是社团生意最大黑洞，协同仓上位战略价值大于一切。

　　新三团仓配未来趋势：大协同仓，小中心仓。协同仓是增效单位，中心仓是消耗单位。协同仓共享仓所有权不同决定经营方式不同、战略次序不同、历史使命不同。协同仓经营难点在于极左极右之“度”!偏左生产关系倒退，偏右战略价值降低。

　　新三团会加大协同仓经营来冲抵中心仓亏损。

　　八、80%区域社团将转型

　　不出意外，80%区域社团2021年会转型和拓宽业务形式。

　　转型方向：供应链、选品等服务、Tob流量团长、新店商、联盟、网格仓

　　九、支付战争最大变量因素

　　社团发展如火如荼，企鹅生态一直是上帝视角，因为所有玩家都在锅里。3.0阶段的社团业态发生了剧烈的而变化，新三团注定不会长期在企鹅锅里找饭吃。非企鹅生态崛起，势必要另立炉灶，打造闭环。

　　企鹅生态面临抉择，下一步走势决定2021年社团电商最大变量因素。无晓!

　　十、新玩家入场

　　中国市场地大人多，任何赛道任何时候都不缺少新玩家。

　　社团电商集合电商、零售、社交三大业态，生鲜、标品、服务三大领域，80%互联网头部企业已下场，万亿赛道指日可待。实践检验过的社团电商注定被群狼虎视眈眈，伺机而动。

　　地产物业、广电传媒、金融寡头、物流巨头、政务电商、商业连锁大额六大势力2021年注定会参赛角逐。