兴盛优选在激烈的竞争中为何增长迅猛？

　　在2020年，社区团购绝对是火爆或是自带热搜体质的话题，即使在被官方点名的之后，依然没有停止发展的步伐，互联网大佬们依旧加码布局。

　　1月8日，社区团购头部玩家兴盛优选再次获得腾讯1亿美元的融资，估值达到50亿美元。这是继2020年12月11日，京东宣布7亿美元战略投资兴盛优选之后，其迎来的2021年首次融资。包括之前的真格，今日资本，腾讯，KKR，红杉等5轮融资，兴盛优选融资次数已经达到7次。

　　兴盛市场制度竟借鉴了直销的精髓

　　就融资来说，兴盛优选的行业地位自然不言而喻。土生土长的兴盛优选有着较强的供应链和门店基础，在发展之初就拥有了其他社区团购所无法比拟的优势。

　　据艾媒咨询数据显示，2020年社区团购市场规模预计达到720亿元，同比增幅112%;2022年中社区团购规模预计超过1020亿元，社区团购市场正步入快轨。查阅数据发现，截止至2020年11月份，兴盛优选已覆盖全国13个省、166个地级市、1052个县级市、4904个乡镇、37151个村，接入门店数超30万家，每周新增8000—10000家门店。

　　湖南兴盛优选电商平台一年内迅速发展，门店数量大幅增长，得益于他们的“裂变推广”模式。

　　据了解，兴盛优选共有两种模式一种是实打实做业务，收入计算是团长月收入=月单3000x客单价10元x10%分佣=3000元;而另一种就是发展下线模式，简单来说就是成为兴盛优选的BD人员，平均每天有不低于30单的业绩，每个BD人员名下一个层级只能有9家店，如果超出9家店，就需要把超出的店送给下一级别的店主。如果3个月平均每天10单以下，店主将会被淘汰。

　　多发展下线每单都有积分，其中10单=1分，积分每月清零，电脑自动结算奖金。也就是说如果发展满9个一级下线，每天每家门店100单，一个月30天，那每月将有3万单，每10单1个积分，将会有3000分。按照积分兑换规则，分成比例是3000x38%=1140元/月。

　　如果A想赚到更多的钱，那么发展的3个下线，还需要再发展3个下线，按照每个下线发展满9个门店，假设每个人都像上边的例子，当月都是3000分。

　　那么A将获得39000分积分，下线B、C、D他们所管理的店的积分会累计到他们的积分里，同时还有他自己的经营积分3000分，因此他们得到的分成是12000x65%=7800元/月;而最后一层因为没有成为BD人员，因此他们没有分成分到他们手里;A累计B、C、D的积分以及自己的经营积分3000分，他得到的分成是39000x85%-7800x3=9750元/月。

　　从上面模式看会不会很熟悉，其实这就是借鉴了多层计酬的思路，运用了直销中最常见的矩阵制做法。兴盛优选矩阵制的制度设计，当上级的线超过9条时，第10条就会自动排到下级的团队中，以后每新增的人都会自动往下排，这样就达到了“均富”的目的，开拓能力弱的人，只要跟对了团长，不动也能得到团长的帮助，这对于留住“菜鸟”新人大有裨益。反之，再厉害的老鹰，在矩阵制里面，也无法拿走大部分的收益，他们要把一部分自己开拓的客户匀给团队中的“菜鸟”。

　　这种制度设计在直销中已经有30多年的运营历史，是一种比较小众的制度，原因就是它有养懒人的弊端，但比较容易维护团队的稳定性。当前社区团购市场中，兴盛优选是唯一采用这种制度精髓的平台。当前兴盛优选正处于全面拓展市场的阶段，占领市场、圈人是主要任务，而且门店的入门门槛比较低，采用这种制度精髓可以说正符合它的需求。

　　不过也有专家表示，这种积分兑换奖励模式存在极大的隐患，需要庞大的费用做支持，时间越长越容易出问题。

　　根据知情人透露，兴盛优选的积分兑换奖励在不断延期，第一兑换有一定的账期;第二个提现缴纳15%—20%的服务费。目前，已经有不少店主的积分存在里边，如果融不到资，积分又被挤兑，就有大问题了。

　　百团混战下团长竟是关键

　　所谓的社区团购，是指在真实社区设立团长，社区内的居民们提前下单，然后第二天到团长所在的地方自提货物，货物多是生鲜产品，价格通常比市面上便宜。

　　对于互联网巨头们来说，在切入社区团购的赛道后，团长能快速地把人脉关系导入，带来大量相对廉价的流量。在这一场大混战中，团长无疑成为了关键中的关键。

　　十荟团的创始人陈郢曾算过一笔账，拉新、营销、履约的成本加起来，一般会占到销售额的20%-40%，这导致生鲜电商企业很难赚钱。而在社区团购里，团长同时承担了拉新、营销和履约这三件事。

　　据了解，多家平台给予团长的佣金都是销售额的10%左右，遇到特殊的品类会有所调整，比如牛奶的利润薄，团长的佣金只有约销售额的5%。也就是说，原本应占销售额20%-40%的成本，平台借助团长的人脉可以将之压缩到10%左右。

　　所有很多正在做社区团购的平台几乎都意识到，团长是这一战中最重要的存在之一，也就是说团长越多，市场越大。目前，各家平台对团长的争夺正愈演愈烈，团长们和平台之间几乎都是身兼数个平台的团长身份，少的身兼2个平台的团长之职，多的同时是4-5个平台的团长。

　　表面上看，团长的确是被平台收拢到旗下，但是其实与平台的粘性并不高。严格来说，在现在的社区团购中，团长和消费者都还没有固定的消费习惯，两者都是用脚投票，当哪一家平台的产品便宜或奖励丰厚时，可以毫不犹豫地跳到另一个平台。

　　不过并不是所有平台都是这样。

　　依托自身社区超市品牌“芙蓉兴盛”起家的兴盛优选，有强大的门店基因和社区资源，同时有着多层计酬的奖励机制，其团长与平台的粘性不必细说。

　　阿必达在社区团购较量中轻松胜出

　　兴盛优选下沉的如此之快的另一个原因，就是他有一套独立的供应链体系，重资打造的B2B快消品阿必达订货平台，它覆盖了湖南、广东、湖北等16个省80多个地级市和超200县级市。

　　通过阿必达平台，兴盛优选链通近万家上游供应商(工厂+品牌)，基于自控的物流团队，将商品输送给“省市、区县、乡镇、村(社区)”的五级服务网点，搭建了一个高效畅通的快消品供应链。

　　据有关媒体报道，兴盛优选23000名员工中，物流配送就超过21000人。

　　根据以上信息可以看出，兴盛优选的发展模式有点类似于京东，在供应链和物流都有自己把控，通过建立上游供应链批发平台为下游便利店提供多样化的产品，借助于自身的物流配送体系，保障产品的配送时效性。

　　所以，仓配能力+物流自控基本上形成了兴盛优选在社区团购核心竞争要素。要知道社区团购的利润只有20%，其中团长的佣金就要10%，盈利的关键就是要节约成本。

　　其实社区团购在与供应商的合作存在着许多问题。社区团购自诞生之日起就具有非常强的电商基因，而电商跟实体最大的不同就是提供7天无理由退货服务。

　　许多社区团购平台为了给消费者更好的用户体验，于是也顺势推出了7天无理由退换的服务。而生鲜产品跟普通的鞋服衣帽之间是存在巨大的不同的，鞋服衣帽退货之后，经过修饰可以二次销售，而生鲜被退货之后，由于时间和搬运积压的问题，卖相会大受影响，根本无法二次销售。

　　在消费者退货之后，平台会通知供应商过来取货。而供应商常常因为货太少，为了不浪费大量的人力物力选择丢弃。

　　如果这种现象不能够找到最佳的解决方案，必将会让供应商的利润越来越薄。此时供应商们可能会给平台两个选择，要么涨价，要么取消合作。如果平台涨价，消费者必定会流失掉。

　　因此有业内人士指出，兴盛优选的供应链与仓配经过多年的摸索与发展，已经形成了一套相对成熟的运营模式，其他社区团购竞争对手短期内是无法超越兴盛优选，如果要形成兴盛优选这样的供应链和仓配能力，至少需要一年以上的时间。主要体现在系统开发、仓储建造、人才培训、商务合作等等方面。

　　2021年，兴盛优选是否能在比拼中继续赛出好成绩?兴盛优选的模式究竟能否跟同类平台拉开距离，跑成社区团购的样板呢?从目前的态势来看，相信很快就能见分晓。