—— 社区团购新闻

美团优选暴涨,美团战略显奇效

发布时间:2021-02-14阅读量:
导读:美团利用美团优选进入社区团购市场半年后,也迎来爆发时刻,此种策略也显示出了较好的效果,据相关证券调研数据显示,截至2020年12月,美团优选月活用户数环比增长118%、激增至...

  美团利用美团优选进入社区团购市场半年后,也迎来爆发时刻,此种策略也显示出了较好的效果,据相关证券调研数据显示,截至2020年12月,美团优选月活用户数环比增长118%、激增至9500万,相比11月4300万月活实现了翻倍增长。9500万月活,已经超过了同期多多买菜+兴盛优选月活的总和,仅次于近期疯狂补贴的滴滴橙心优选。

  美团优选的爆发不仅仅体现在月活上,同样体现在订单量上。

  据相关媒体报道,2021年第一周,加速奔跑的美团优选提前完成千城计划(含县域),全国日均订单量达到了2000万件,碾压橙心优选、多多买菜、兴盛优选等一众对手,登顶社区团购领域订单量的宝座。

  美团优选起步于2020年7月,无论是与兴盛优选、滴滴橙心优选,还是与阿里投资的十荟团等相比较,它都算是互联网巨头中入局较晚的一个。但短短五个月时间,无论是月活增速还是订单量,美团优选都可谓领跑行业。那么,后发先至的美团优选是如何做到的?

  有接近美团的行业分析人士表示,一方面,美团在拿到本地生活市场的绝对优势之后,美团在社区团购/社区电商领域有了更多的精力和耐心;另一方面,美团优选与主站有着很强的互补关系,无论补贴或者导流都更有效率。具体来说:

  此前,美团的主要商业模型是,美团外卖负责引流,到店酒旅等负责盈利。随着美团业务不断壮大,美团不断探索除了外卖之外的第二个流量增长入口。而在疫情刺激之下,基于社区的生鲜和百货需求,让美团看到了机会。

  去年十月,美团优选业务正式成为美团的一级战略项目,担当起了美团新的增长引擎。相较其他对手来说,美团的一大核心优势在于其核心业务的稳定性。

  目前,美团外卖已经占据了市场约七成份额,在本地生活有着绝对的优势,美团有着足够的资本和耐心探索社区团购/社区电商领域。相比之下,滴滴有着上市和资本市场的压力,而拼多多则在主场电商上尚有阿里等强敌环伺,自然在社区团购领域很难花费更多精力。

美团优选暴涨,美团战略显奇效

  此外,相较于滴滴主业打车与社区团购之间的弱关联性,美团优选与美团主站之间的关联性更强。美团拥有约5亿的年度活跃用户,可以为优选提供足够的前期流量支持;而美团优选则为主站提供更多下沉市场的人群补充,以及更高的用户粘性。

  大后方本地生活高枕无忧,源源不断给前线美团优选提供弹药,美团环环相扣的履带战略正在一步步展开。与此同时,用户数和订单量的美团优选对于主站的反作用力同样明显:

  据QM数据报告显示,美团APP月活达到3.2亿,不仅创下历史新高,与此同时,同比增速高达12%,时隔数年之后再次重回两位数增长。

  到店起家,千团大战让王兴及美团名声大噪,到店团购业务一度“垄断”全国市场,敏锐的王兴发现,到店终将会遇到瓶颈,且业务模式过于简单粗暴。理论上就是从万千商家以批发价格拿到套餐,再以低于市场的价格给到亿万消费者,属于强度依靠流量的现金牛生意。

  到家辉煌,第二增长曲线飙升。相比到店团购,到家外卖更能满足消费需求,当过第一的王兴,想来是不会接受第二的。据交银国际发布报告,2020年,全国外卖订单量/交易规模达171.2亿单/8352亿元人民币(下同),同比增7.5%/ 14.8%,线上餐饮占餐饮行业规模将超20%;全国快递业务量达830亿件,同比增31%,其中12月接近89亿,同比增32%。

  店家之间,王兴并没有太在意“九不得”,毕竟,规矩是死的,王兴是活的。相比以上两个业务模式,到家业务反超到店,占公司总体营收近65%。到家也好,到店也罢,属于消耗流量型模式,而社区团购这一民生刚需品赛道,天生自产流量。两度第一的选手在这一轮店家之间战场,必然会倾尽全力抢占第一。

  2021年是短兵相接的近身肉搏战,本地生活,店家之间成为兵家必争之地,残酷程度将超过以往任何一次烧钱战,毕竟社区团购是通向下一个段位的晋级赛。

  一系列的亮眼增长之后,市场很快给出积极反馈:截至发稿前,美团市值高达2.22亿港元(约2860亿美元),约等于阿里市值的2/5,稳居中国上市互联网公司第三位宝座。

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