每日优鲜入驻西安市场，此前已有众多平台加入

　　近日，据西安市新城区人民政府官方报道，1月8日下午，每日优鲜集团与西安市楼宇经济促进会一行考察幸福路地区综合改造项目，并就分阶段落地智慧农贸连锁项目、省级冷链生鲜供应链中心与每日优鲜集团西北区域总部等合作事宜进行座谈交流，每日优鲜落户西安为期不晚。

　　一、为什么是西安

　　截至2019年底，西安常住人口已破千万，城镇化率70%以上，小区密布。2020年，西安GDP破万亿，全球城市综合排名首次进入全球百强，跻身国际二线城市。在基础设施建设等方面发力改善。此外，西安作为陇海兰新铁路沿线经济带上最大的西部中心城市，具有承东启西、连接南北的重要战略地位，是全国干线公路网中最大节点城市之一。人口数量庞大、城镇化率高、发展迅速，西安是新零售重要阵地。

　　二、　西安市场状况

　　正因西安具有极大战略意义，已有不少平台进驻，实力派生鲜超市选手如京东、盒马，亦有社区团购品牌如兴盛优选、橙心优选等。

　　京东七鲜主打生鲜海产品，采用“餐厅+超市”模式，线上线下同时布局。2019年12月，七鲜超市西安中登广场店正式闭店，京东七鲜在西安还剩西安大悦城店和万和城两家门店，对此官方称未来还会继续深耕西安。模式类似的盒马则在西安拥有11家门店，分布于碑林区、雁塔区、未央区、长安区和新城区。2019年陕西各区县GDP排名中，以上大区均在前八，经济实力强年轻人多，对于新购物生活模式接受度高，因此盒马在西安线上线下流量大，颇具人气。

　　社区团购赛道有兴盛优选、橙心优选、多多买菜等实力玩家。兴盛优选辐射湖南、湖北、广东、江西、四川、重庆等15省，下沉至6000多个地(县)级城市和3万多个乡镇。2018年兴盛优选就已入驻陕西，以预售+自提模式在西安落户多家门店。兴盛小程序内，品类包括由蔬果肉蛋到日百绿植在内的17类，此外在营销上还进行了一定创新，小程序内“兴盛优视”板块类似抖音模式，用户可以自由滑动观看美食相关视频，增加趣味性和生活性。此外，兴盛自建“中心仓-网格站-门店”三级物流体系，供应链系统完善，目前可以说是西安社区团购最大玩家。

　　同时，橙心优选也在西安发力。橙心从成都出发，一路密集生根，重点省份都有布局。去年9月橙心正式入驻西安，在陕西大力招募网格仓。业内人士指出，目前西安生鲜品牌还在烧钱阶段，橙心优势在于滴滴先天具备流量优势，且橙心优选宣传力度大，势头十足。多多买菜也在重点突破西安，进入西安第一天便开500人团，吸引大量供应商，得益于拼多多流量，多多买菜被接受度高，潜力极大。

　　此外，本地也有食享天下等社区团购品牌，每日优鲜未来进军西安竞争激烈。

　　三、进军西安有什么难点?

　　业内人士指出，进军西安难点主要体现在价格定位和社区覆盖上。在多品牌混战时低价自然吸引用户，但同时还要保证品控，且一味低价容易打乱价格体系，低利润下资金链也容易断裂。价格战中要做到收放自如，令平台、供应商、用户三赢，需要极强战术统筹能力。

　　此外，社区生鲜依附于社区，社区覆盖率极其重要。西安小区众多，要找准目标小区，赢得周边居民认可复购才是发展之道。纵观前置仓赛道头部选手，每日、叮咚、朴朴等除继续深挖一线城市外，纷纷拓展准一线、二线省会城市，如叮咚买菜走出上海进击常州，在长三角地区紧密布局。西安作为新一线城市，拓城逻辑也与之类似。

　　当地虽有本土社区团购品牌，但尚未成长为“地头蛇”，每日优鲜落户西安还需教育市场，但另一方面也更利于发挥大品牌优势占领高地，此外，还需根据当地消费习惯和特色产品做到真正“本土化”。

　　可以预见，每日优鲜打下西安后，极有可能往成都扩张，而叮咚已抢先一步到来。每日优鲜教育市场后，叮咚会不会扩张西安，也值得持续关注。