十荟团日单量突破1500万!

　　据相关信息显示，十荟团的日单量突破1500万，此前社区团购市场透露的最高日单量为1200万，这也是十荟团继去年拿到阿里1.96亿美元投资的又一大事件，似乎也象征着十荟团正朝着好方向发展。

　　今年年初，美团优选又宣布全国日均订单达到2000万，多多买菜日单量在1200万，此前橙心优选和兴盛优选的最高日单量也都突破了1200万，从单量上来看，整个市场的发展还是比较平稳的。

　　虽然十荟团的脚步比较慢，但在这种常规的销售日内，可以将订单上升到这个程度，这也的确挺凶猛的。十荟团和兴盛优选都是同一时期发展起来的老牌社区团购平台，前者有阿里支持，后者有腾讯和京东支持，这也代表着两者必定是对标竞争，由于兴盛优选的整个体系模式是比较完善的，很多后面入局的巨头甚至是以前存留下来的社区团购平台，都在学习此种模式，结果来看还是比较有效的。

　　一、十荟团增速情况

　　从十荟团的增速以及订单情况来看，这是非常值得表扬的，其实去年10月、11月的十荟团月符合增长率均值都超过了30%，去年12月到今年1月的增率更是达到50%以上，这么明显的增长也是由于十荟团可以很好的运营适合自身的发展策略。

　　其中十荟团增速爆发的原因有淘宝的引流和精细化的运营，在淘宝app中首页就可以看到淘宝买菜的身影，进入订单页面就可以看到十荟团供货，以及十荟团代发优惠券，据相关人士透露，10月前十荟团的鸡蛋日单量约10000份，12月后的最高值就达到了80000份，这样的增长量也是由于淘宝持续的强劲引流，成果是有效的。

　　另外一个原因在于与其他平台的联手，以及某些平台业务的调整，这样十荟团入驻新城市的阻力就减少了，在某区域还对某个平台形成围剿之势，这样一来，开城速度快，增量大。

　　最后一个原因在十荟团团长端的运营能力是比较强的，从并入区域性的团购公司来看，本地化运营经验非常强，网格仓搭建好，履约做到，那么在下沉市场就可快速起量，平台的组织架构也会比较开放。

　　二、十荟团采购链

　　第一，总部供应商团队对接全国大型供货商;第二，“金牌买手”团队在全国各个果蔬产地寻找好的生鲜产品;第三，在商品供应地区成立自己的采购团队，主要对接周边城市，做到“一城一味”。

　　尤其是在需求的理解，按业内人士所提到的观点：社区团购品牌在每一个省份都会形成一套独立的商品，很多商品之间无法互相赋能，每一个省份都要单独根据供应商体系和商品体系，很有本地用户的消费倾向性，去重新架构一个单独的商品数，这个工作量是很庞大的，需要一个对供应链理解极强的人。

　　如今，十荟团已覆盖了华北、华东、华中、西南、华南、西北、东北七个大区，20个省220个城市，拥有60余万团长，数千万用户。

　　这些数据的背后，不仅仅是一串一串的数据，一单一单的交易换来的关系，更有价值的是，背后沉淀出的十荟团对各地需求的理解。

　　三、团长和团购

　　回顾零售业的发展变迁和迭代，我们经历了三代，第一代是线下物理门店，基于LBS，实体零售;第二代是线上电商平台，基于互联网，无限货架，聚合流量;第三代是社交关系零售，基于网络节点，去中心化，流量前置截流。

　　而社区团购是典型的社交关系零售，而与消费者最重要的连接器便是团长。所以团长的价值，不可忽视。

　　当然，这也符合社交零售，基于社交网络节点下，个体价值凸显的整体趋势。关于团长的定位，十荟团对其也有清晰的定位，把前端的营销、运营、履约部分交给“团长”完成，让团长做自己擅长做的顾客链接。

　　培养一名优秀的团长，除了在拓团前期评估团长固有的优秀共性品质，还要长周期、体系化、精细化的培养和沉淀团长的“养成”方法。

　　十荟团的团长培养体系，会通过新人团长培训成长体系，目标考核激励体系，团长分级运营，晋级体系的一系列管理抓手让团长成长。其目的是让团长的业务能力标准化，模式化，还可以全国快速复制。

　　这是保障十荟团团效(即单团的销售额)在全行业里最高(超过30%平均水平)的基础，也是保障团长愿意持续在十荟团深耕发展的前提。

　　2021年，十荟团发布的目标是完成全国500万个团长的战略布局，当这个目标被实现，充足且优质的团长储备让十荟团，不仅仅获得基于本市本区的消费需求，同时反向地收集、反馈和消费者的痛点，不断完善以生鲜为主的供应链能力。

　　以500万遍布全国的团长为抓手，结合自身对下游社区消费需求的理解，不断链接上游的商品供应链，线上线下打通，十荟团剑指的并不是单一的生鲜产品，而是整个近场零售市场!

　　十荟团的逆袭和美团的围剿，这两股势力的角逐将成为新一轮团购的焦点，为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天!