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兴盛优选GMV突破400亿,增长300%+

发布时间:2021-01-25阅读量:
导读:1月24日,兴盛优选兴盛优选对外公开:2020年度GMV同比增长300%+,进驻城镇和农村同比增长300%+。其中,2020年,在兴盛优选实现GMV超1000万的供应商数量同比增长300% ,实现GMV超5000万的供应...

  1月24日,兴盛优选兴盛优选对外公开:2020年度GMV同比增长300%+,进驻城镇和农村同比增长300%+。其中,2020年,在兴盛优选实现GMV超1000万的供应商数量同比增长300% ,实现GMV超5000万的供应商数量同比增长400%。

  也就是说,兴盛优选完成了2020年的400亿元GMV目标!

  从2017年上线,至今不到4年的时间,兴盛的增长有目共睹。2018年是社区团购的元年,年GMV仅8亿元;2019年7月,日单300万、日GMV3000万;2020年4月,日单超700万;2020年11月,日单超1200万...

  从0亿,到8亿,再到100亿,以及400亿元......兴盛的未来,将伴随着下沉市场的深入,变得更加宽阔,让梦想变得不那么遥远。要知道,兴盛的目标是10000亿元!

  你猜兴盛2021年的目标,又会是多少亿呢?

  一、品牌商的增长故事

兴盛优选GMV突破400亿,增长300%+

  兴盛优选,在一定意义是社区团购这个行业的代表,更是传统零售转型代表之一。

  在传统门店遭遇困境之际,在“芙蓉兴盛”1万多家门店的基础之上,从2014年开始,通过反复的实践和探索,最终内部孵化出“兴盛优选”,一条改革之路就此开启。

  在平台超过一定规模之后,平台则掌握着选择权,对品牌是精挑细选,早期的兴盛选品流程是较为臃肿的,令不少供应商感到头疼,但T+1的账期诱惑满满。经过好长一段时间的磨合,以及巨头的入局,兴盛的分量被分散了......但在这个过程中,兴盛也成就了不少品牌商的增长。

  而平台的品牌化,2021年将会变得愈加明显,愈加突出。通过兴盛优选平台,供应商收获了业绩的高速增长,且开拓了新市场(下沉市场)、提升品牌影响力(减少山寨货)。

  从品牌的工厂,通过兴盛优选的平台,直接输送到乡镇、农村等下沉市场。为品牌商开拓了新渠道的同时,也解决了门店品牌单一的问题,为门店实现赋能。

  虽然不久前,兴盛才拿了京东7亿美元、腾讯1亿元融资,但面对巨头们挥挥手的100亿补贴,还是显得有些不够力。也因此,兴盛将眼光看向未来,专注于强化系统生态、提升用户体验,携手供应商,共同创造更大、更持久的价值。

  曾经,物流是兴盛最核心的竞争力,往后,供应链则将成为兴盛第二大核心竞争力。

  二、兴盛优选的未来在何方

  作为领头羊的兴盛,面对价格战,也是很头疼的。滴滴、美团和拼多多,砸钱入场,都势必要在社区团购里分一杯羹。一方面是门槛低,复制性强,可迅速上手;另一方面是,社区团购作为未来趋势,机会错过就不再,失之吾命!

  2021年,兴盛要如何出击,才能继续稳坐江山呢?

兴盛优选GMV突破400亿,增长300%+

  1. 以守为攻,加强下沉市场的覆盖率

  开城固然重要,但在各方包抄的局面中,兴盛首先要做的是守城。在湖北十荟团的增速超过兴盛,广西已经成为了多多的根据地,蜀州已被橙心先一步占领,美团则是坐着火箭般,成为行业增速第一名,而最新开城的江苏市场则是同程生活的天下,在广东更是有千鲜汇这样的本地品牌.....

  在混战的时刻,先要守住自己的一亩三分地,加深下沉市场的覆盖率,先获取群众基础,再以农村包围城市的手法,去逐一攻破。

  下沉市场的未来可期,其他平台也明白,目前都在快马加鞭的赶过来。

  2.继续融资,2021年的竞争只会更加激烈

  巨头争夺战,需要很多的钱。在巨头入场之后,价格更低,客单价大减,兴盛还能继续保持增长,多亏了早期在基础建设上的投入,物流、仓库是很花钱的。也因此,兴盛的下沉之路,才能更稳固。

  3.出其不意,错峰出“拳”

  在拼速度的时代,巨头通过大量的补贴和奖励,去吸引团长的加入,高薪挖人。另外在商品价格补贴中,“秒杀、抢购”是最突出的优惠活动,随着SKU的增加,产品的差异化在降低,而产品的品质与稳定性则更为突出。

  生鲜作为社区团购的入口,高频刚需,且单价低,即使做促销也很难体现出差异性,兴盛的拳头应该“打”在哪里,这是一个问题。

  4.坚持“业绩的良性增长就是一切”

  兴盛优选联合创始人刘辉宇在首次公开演讲中表示,一个伟大的商业模式,除了站在风口之外,还要有为社会解决问题的价值。在社区团购这个产业链里,让每一个环节都能获得收入,这也许是兴盛走到今天,走向未来最根本的原因。

  一切过往,皆为序章! 2021年,继续加油干!

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