滴滴“橙心小店”开启，“双线补贴”战略实行

　　滴滴旗下橙心优选社区电商平台在去年6月上线，不久之后也启动了“橙心小店”战略，当前巨头常用的砸钱补贴战术也从线上转至了线下，今天就看看滴滴是如何利用橙心小店赋能社区团购业务，或者说两者是如何进行转化的。

　　一、橙心小店全面启动

　　有相关信息显示，1月20日，橙心优选正在山东招兵买马，招募大量的供应商，更值得一提的就是大规模招募“橙心小店”的加盟商，在山东青岛、潍坊等16个城市启动“橙心小店”相关工作。

　　据了解，橙心小店的加盟条件也非常简单，只需自有一间20平米左右的社区小店即可申请加盟。加盟之后，由橙心优选负责装修、供货以、售后以及管理。加盟商则自动成为橙心优选的团长，并享有滴滴的流量和补贴扶持。

　　“橙心小店”是滴滴去年11月份推出一项业务，首家线下店即开在橙心优选的川渝大本营重庆。据橙心优选资料显示，重庆001号店在加盟橙心优选之前，月流水最高为4.5元。加盟后的首月，月流水即达到19.6万，相比前一个月增长了5倍。

　　数据显示，重庆001号店当月增长来源主要有两部分，一部分是橙心优选线上订单，占比超过3成;另一部分则是来自线下增长，增幅超过60%。

　　二、双线补贴打法解析

　　据橙心优选的内部人士介绍，重庆001号店线下订单的暴涨，主要得益于滴滴的“双线补贴”。在线上，新用户在橙心优选APP下单，买一份蔬果只需1分钱。用户下单之后，需要到重庆001号店自提，就为线下店带来了新的增量客户。

　　同时，滴滴还在线下店内贴满了“0.99元秒杀”广告，对线下商品也进行大规模补贴，进一步提高了进店客户的二次购买频率。据了解，在重庆001号店内，每天有30种爆款商品提供打折、秒杀活动，且对于购买频次最高的生鲜品类，还提供额外的优惠。

　　上述内部人士表示，重庆001号店模式跑通以后，橙心优选迅速在全面范围内开启复制黏贴模式，先后在重庆、湖北、浙江、四川、江西、陕西、山东、福建8个省份全面推进橙心小店模式，并同时启动“双线补贴”策略。

　　在四川，橙心优选的用户在线上下单，满10元即送一份蔬菜;满100元即送两份鸡蛋，而在线下的橙心小店，用户买两份蔬菜即享第二份五折等，购买猪肉等日常必需用品还享有额外补贴。

　　而在新开拓的山东地区，为了吸引更多的店主加盟，除了上述的补贴政策，橙心优选还在尝试进一步提升新加盟店主的佣金，相关政策正在拟定中。

　　自社区团购战事打响以来，阿里、美团、拼多多、京东、兴盛优选等众多玩家均尝试通过补贴抢占市场，滴滴火力尤为猛烈，而此时开启的“双线补贴”策略，也首次将补贴战火烧向了线下。

　　业内分析认为，从网约车大战中获胜的滴滴，对于补贴战术的理解无疑更为深刻。滴滴的“双线补贴”策略不仅可以维持店主、团长的忠诚度，而且通过对加盟店的优化，将反向提升橙心优选APP的用户活跃度。

　　从重庆001号店盈利变化也不难看出，在加盟橙心优选之后，店内月销售额最大的商品已经从烟酒变成了果蔬，而生鲜品类购买频次高，购物习惯一旦养成，将大幅提升橙心优选的用户粘性。

　　三、橙心优选引跑未来

　　据调研数据显示，截至去年12月，橙心优选的月活用户已达到1.6亿，成为行业第一。另外，美团优选月活为9500万，多多买菜为3900万，兴盛3500万。

　　此外，橙心优选凭借着高举高打的补贴战法，平台日订单量也突飞猛进，在去年双十二期间，一度超过1000万单。业内预计，目前橙心优选的订单量应在1500万单左右。

　　有媒体报道称，橙心优选近期抢先美团一步，率先在北京开城，并依旧主打战术，同时上线“今日疯抢”“限时秒杀”“低价”等系列频道，补贴规模几乎覆盖了果蔬、粮油、肉禽、日百等全部品类，部分商品的优惠幅度甚至超过50%。

　　作为融资最多的小巨头，补贴打法也正是滴滴的核心优势。据不完全统计，滴滴自2012年成立以来，先后完成了20轮融资，融资规模接近2000亿元，在最近两个月内，滴滴再度被传融资35亿美金，粮草充足。

　　据橙心优选的负责人此前透露，未来3年内，橙心优选将在全国开出至少100万个橙心小店。下一阶段，滴滴无疑是最有机会领跑的玩家。