社区团购进入“团长”淘汰赛

　　前段时间的社区团购热度很高，众多平台特别高调，这也引来了各方的关注以及相关的抵制，随着官方媒体点评、供应商抵制以及“九不得”新规的出现，社区团购也快速降温，但这样并不意味着社区团购消停了，各大平台加快了跑马圈地的速度。

　　兴盛优选开始狂发优惠券以此变相参与价格战，巨头们前期狂发补贴、开城、拉团长，现在就开始进行精细化运营，价格战被禁止，但巨头们的热情并不减，新一轮的团长淘汰赛开始。

　　一、各平台换个方式来撒钱

　　多多买菜在去年12月初入驻乌鲁木齐，利用低价和流量很快成为当地第一，但随着政策的出台，多多买菜之前售价低于进货价的情况也进行改变，低于进货价的商品变少;像美团优选的商品定价基本上就是成本+团长佣金，但低价依旧是获客的主要方式。

　　由当地的社区团购创业者的做法就是观察巨头平台的价格，然后自己平台进行价格降低，这也是有这类创业者在当地有资源，可以拿到比市面上更低的进货价格，有底气降价。

　　还有些社区团购创业者就是将自己的产品价格跟淘宝、京东电商平台进行对比，在保证进货价的前提下，比对价格优势，进而引导用户进行下单消费。

　　对于头部社区团购玩家就是利用现金和优惠券，兴盛优选在1月初就推出每天领满9.9元立减3元的优惠券，团长每天可以发200个红包，用户领取使用后，团长就会获得额外的现金奖励。

　　滴滴橙心优选则是发起了“天天领现金”活动，相当于是拼多多的邀请好友助力提现红包活动，用户在平台注册了，自然就会引来众多流量。

　　对巨头而言，既然不能真切实际的打价格战，那么就换一种玩法。

　　二、从抢人到开人，团长淘汰赛开始

　　团长是社区团购的重要环节，一直也是各平台所要争夺的资源，但在这一段时间，对团长争夺的额热度得到了下降，平台对团长的淘汰率逐渐增高。

　　2020年下半年，各巨头开城最为密集，竞争最为激烈，大批的BD人员开始开发团长，基本上将所有店主都打造成团长。到2020年年底可以发现，一个不大的小区存在多个团长，能利用的店面都成为了团长自提点，玩一玩的团长赚完钱就不做了，优质团长则申请区域保护，但平台不给到反馈，也退平台。

　　相关人士表示，在今年1月初，平台开城差不多了，陆续要做运营，也就是社区团购平台团长开发从粗放式拓展进入精细化管理运营阶段。像美团优选做得好的团长就会进行重点维护和扶持，不好的团长则暂停业务，进行专业学习，评估之后才可以再次申请开通。

　　兴盛优选对团长有比较严格的考核制度，团长从原来的每天15单调整至100单，完成月度任务后才会继续合作，否则平台将会撤掉团长，但后期仍可重新申请。

　　美团优选和橙心优选就是利用大量的一线BD去做一线团长的维护，除了前期的拓展外，更大的作用在于未来线下运营人员的储备。

　　平台从团长数量竞争转移到团长单量和粘性高层面，从抢人转到筛选人淘汰人，这样的团长淘汰赛也只是开始。