社区团购互联网巨头暗藏补贴战，广告战开启

　　临近春节，各家各户也开始购买年货了。去年下半年各互联网巨头纷纷入局社区团购，从多多买菜的10亿补贴、滴滴对橙心优选不设上限投入、美团优选的团长高佣金，起初巨头都是用资本入局，从各方面进行价格补贴。

　　巨头平台运行一段时间后，市场发生转变，国家市场监管总局出台“九不得”政策，对反价格倾销、反垄断、反不正当等众多信息进行了说明，其实这也是受到各巨头价格战的影响，各平台不断出现低价商品， 使得市场竞争出现混乱。

　　在国家个官媒发声之后，巨头们并没有退出市场，而是将某些细节进行了更改，降低社区团购热度，提升社区电商关注度，也就是弱化线下门店，专注于线上消费模式，就美团、滴滴和拼多多来说，都没有直接将平台定义为社区团购，而更偏向于社区化服务、买菜平台以及生鲜电商等等。

　　1、广告战

　　在去年的跨年中，拼多多承包了湖南卫视跨年演唱会，通过红包送礼的方式和湖南卫视高流量，吸引更多的用户进入拼多多平台。便宜不仅是拼多多的卖点，也是多多买菜的共性，那么用户也会存在一定的类似点，可为多多买菜引流。

　　美团则是邀请沈腾和贾玲两位明星代言人;滴滴则更为强势，旗下橙心优选除郭德纲、蔡明、马丽、李雪琴作为品牌代言人外，还可在微信朋友圈看到广告以及网约车车身也会贴有橙心优选宣传海报。

　　这些企业为何要做多样化的线上广告呢?除了有资本、实力和原本口碑的支撑外，最终的目的还是想向人们表示在线上平台买菜会很便宜。自价格战被限制后，广告战在巨头间拉开序幕，谁会更受消费者青睐，有望期待。

　　2、持续的价格战

　　国家对社区团购市场出手，有些人叫好，有些人则害怕，规范秩序化的社区团购难道不好吗?其实国家批评的是巨头，不要惦记几捆白菜的流量，而是要更注重于科技创新，批评的是不正当竞争，让市场朝着健康生态方向发展。

　　在2021年的第一周，美团优选的全国日均订单量突破2000万，总共花了五个月时间达到这种效果。美团优选下单返券、7场限时秒杀、万人团、邀请有礼、开业红包回馈等众多补贴，覆盖到了团长和消费者，这样可以刺激团长努力工作和用户多次消费，团长和用户粘性都会增强。

　　在巨头的激烈冲击下，老牌社区团购兴盛优选、十荟团和同程生活必定会遇到相应的困难。兴盛优选贼是获得京东7亿美元战略投资和腾讯的1亿美元融资，目前设置了满9.9元的3元优惠券，此外兴盛优选为2021年的发展仍旧在寻找融资。十荟团就是依靠阿里巴巴，目前淘宝首页的淘宝买菜也在为其引流。

　　3、社区团购，更难了

　　一是数字大小的水分也只能作为参考，在社区团购沉默发展的2019年，会从城市、团长、日单、日销、客单价以及生鲜占比等层面来评价平台。目前大多数社区团购平台在网络信息爆出的大部分是全国日均单量和入驻城市，可以用来对比的因素较少，参考价值降低。

　　社区团购也会存在刷单的水分，巨头打造的平台数据很大程度上是通过砸钱实现的。

　　那么，社区团购的未来和意义又在哪儿呢?

　　二是价格战能坚持多久，“韭菜收割”什么时候可到，什么时候可以结束，或许这并没有一个明确的规定，可能会成为平台长期竞争的手段。

　　经过外卖、网约车、共享车这些大战之后，资本家的套路也比较明显了，先给到消费者好处，让消费者养成习惯之后慢慢加价，进而呈现出萌芽、发展、成熟到收割的行业闭环。

　　国家政策的出手，也在促使社区团购走向公平竞争的正轨，但就当前各巨头的举动来看，低价不以直接的价格标明，而是用大量优惠券进行转化，换了形式额价格战依旧在进行，社区团购未来的状态可经过2021年见分晓。